Старший менеджер по продажам (ИТ)
GMONIT – продуктовая ИТ-компания, входящая в ИТ-холдинг Litota (бренд Redlab). Обеспечение системой мониторинга внутренних систем, инфраструктуры и приложений.
НАШЕ РЕШЕНИЕ ИМПОРТОЗАМЕЩАЕТ ТАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ МОНИТОРИНГА КАК: NewRelic, AppDynamics, Instana, DynaTrace, DataDog и т.д..
В связи с расширением команды коммерческого департамента, мы в поисках на позицию Менеджера по продажам ИТ-продуктов.
МЫ ПОРУЧИМ:
Ведение сложных циклов продаж с большим количеством направлений и стейкхолдеров со стороны клиента:
Ведение полного цикла продажи с клиентом, проходя через стадии поиска, квалификации, развития (пилотирования GMonit) и закрытия сделки;
Заключение сделок с новыми клиентами Gmonit для превышения квартальных и годовых планов продаж;
Позиционирование GMonit для разных команд, направлений и ролей внутри компании клиента. Работа с несколькими командами ИТ и бизнеса, принимающими решение, для лучшего понимания задач и ценности, которую GMonit может принести;
Создание и развитие собственной воронки продаж (самостоятельная генерация лидов и совместная работа с партнерами, маркетингом):
Территориальное планирование для приоритезации и определения клиентов с высоким потенциалом, для которых GMonit сможет принести ценность;
Постоянное сотрудничество с командами продаж, маркетинга, разработки, партнеров для развития нашего бизнеса;
Постоянное развитие знаний о продукте, процессе и методологии продаж, индустриях клиентов;
Обновление и учет активности по лидам и потенциальным клиентам в Asana для эффективного взаимодействия между командами и управления воронкой.
ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАЧ НЕОБХОДИМЫ:
Практический опыт: Опыт 3-5 лет в сфере продаж IT-продуктов (технологические стартапы, enterprise продукты, продукты для команд разработки, продажи через пилотные проекты);
Опыт продаж IT-продуктов на уровне CIO, CDO топ-50 компаний финансового сектора;
Перевыполнение плана (топ-продавец в команде, 100+ % достижения целей, Президентский клуб, рост внутри компании);
Сильные квалификационные навыки для понимания болевых точек и задач клиента;
Опыт продаж, ориентированных на демонстрацию ценности для клиента через пилотные проекты.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Удаленную работу – возможность работать из любого города РФ в часовом поясе GMT+6. График работы с 9.00- 18.00 мск;
Официальное трудоустройство, аккредитованная ИТ компания;
Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании;
Возможность профессионального развития за счёт активного роста компании;
Вовлеченность в развитие компании – нам важно мнение каждого сотрудника, много реализованных идей сотрудников в развитии компании;
Команда единомышленников, где “не все равно” на развитие продукта компании.
В нашей компании действует
РЕФЕРАЛЬНАЯ ПРОГРАММА:
бонус – 40 000 РУБЛЕЙ за каждую успешную рекомендацию. В программе могут учавствовать все предоставившие контакты или CV.
