Менеджер по продажам
Вебсайт JUG Ru Group
Мы — JUG Ru Group, организатор профессиональных конференций и ми
Привет!
Мы — JUG Ru Group, организатор профессиональных конференций и митапов для IT-специалистов.
С 2012 года мы провели свыше 130 конференций и продали больше 80 000 билетов на них. Разрабатываем собственное ПО для проведения мероприятий, полностью сами организуем и продюсируем как онлайн, так и офлайн события — в общем, любим и знаем своё дело.
Если хочешь работать в классной команде и иметь всякие плюшки вроде гибкого начала рабочего дня, присылай отклик!
Чем предстоит заниматься:
Анализ IT-рынка на предмет потенциальных клиентов;
Поиск и привлечение новых клиентов;
Презентация продуктов и услуг компании;
Выявление текущих потребностей клиента;
Работа с возражениями;
Подготовка коммерческих предложений;
Сопровождение клиента до сделки и контроль процесса оформления документов;
Сбор, актуализация и внесение информации о клиентах в CRM;
Проработка обратной связи от клиентов.
Формирование и развитие личной клиентской базы;
Построение и развитие партнёрских отношений с клиентами;
Удержание клиента и обеспечение повторных покупок;
Увеличение объема продаж;
Анонсы мероприятий компании;
Интеграция наших мероприятий во внутренние процессы клиентов;
Работа с входящими запросами клиентов;
Проведение сross-sell и up-sell.
Чего мы ожидаем:
Опыт работы в B2B продажах от 2-х лет.
Уверенные навыки презентации продуктов.
Коммуникабельность и умение понимать клиента.
Клиентоориентированность.
Self-менеджмент (планирование времени; стрессоустойчивость; эффективное принятие решений; умение расставлять приоритеты и ставить цели).
Умение работать в команде.
Что мы предлагаем:
Обучение нашим продуктам, у вас будет наставник на время испытательного срока.
Бонусы за выполнение и перевыполнение плана по клиентам.
Гибридный формат работы: 95% удалёнки, 5% личное присутствие (возможна полная удалёнка).
График 5/2 и гибкое начало рабочего дня (9–11).
Комфортный офис рядом с метро «Василеостровская» (в офисе есть рабочие места с 4К-мониторами, кухня с кофе-машиной, кондиционеры, книги и т. п.).
Открытость в общении -– общаемся на «ты» друг с другом и большинством наших клиентов. Каждый член команды может предлагать свои идеи и влиять на продукты компании.
Оформление с первого дня с оплачиваемым отпуском, оплачиваемым до 100% больничным и другими обязательными вещами.
Техника для работы — MacBook.
ДМС после испытательного срока.
Тестовое задание
Внимание! Работодатель прикрепил к этой вакансии тестовое задание. Обязательно укажите в отклике результат выполнения этого задания (в текстовом виде, ссылкой на Google Docs или Google Drive/Яндекс Диск).
Вопрос №1 (привлечение) Мы организуем мероприятия для специалистов различных направлений разработки. Компании, которые приходят на наши мероприятия в основном решают следующие задачи:
- Обучение сотрудников; - Поиск, привлечение и найм новых сотрудников; - Продвижение и укрепление узнаваемости IT-бренда компании; - Реклама продуктов/сервисов компании.
Предложите 5 компаний, которые могут быть интересны для нас в качестве потенциальных клиентов. Аргументируйте свой выбор. Выберите одну из предложенных вами компаний и напишите холодное письмо для первого контакта.
Вопрос №2 (Аккаунтинг) Представьте, что вы анонсируете конференции одному из ваших крупнейших клиентов, который систематически приобретает билеты для своих разработчиков. В ответном письме клиент сообщает вам, что не планирует покупку билетов.
Как будете выстраивать коммуникацию? Какими будут ваши дальнейшие действия?