Head of sales IT b2b
ООО «ХотЛабс»
Компания Hotbot.ai разрабатывает IT – продукты для Hospitality индустрии. Одним из наших продуктов является сервис для автоматизации онлайн–продажи дополнительных услуг в отеле. На сегодняшний день, сервисом пользуется более 250 отелей в России, странах СНГ и ближнего зарубежья. Наша компания очень быстро развивается, и для достижения больших результатов мы ищем Директора по продажам.
Кто для нас Директор по продажам – это топ–менеджер, который отвечает за стратегическое управление всеми аспектами продаж компании, играет ключевую роль в развитии бизнеса компании, обеспечивая постоянный рост и устойчивый доход от продаж.
Обязанности:
Разработка и реализация стратегии продаж: определение целей, приоритетов, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение новых клиентов
Управление продажами: контроль выполнения планов, анализ эффективности, корректировка стратегии
Развитие команды: найм, обучение, мотивация сотрудников, построение эффективной команды
Взаимодействие с другими отделами: сотрудничество с маркетингом, разработкой продукта, CSM отделом, техподдержкой для достижения общих целей
Анализ рынка: мониторинг тенденций, изучение потребностей клиентов, анализ конкурентов, разработка стратегий для увеличения объема продаж
Личные продажи: ведение сделок с ключевыми клиентами
Управление KPI: разработка и контроль показателей для повышения эффективности отдела
Требования:
Минимум 3 года опыта работы на руководящей позиции в области B2B продаж, с доказанными результатами
Высокий уровень коммуникативных навыков, опыт ведения переговоров с C-Level менеджментом
Глубокое понимание моделей подписки (SaaS) и агентской схемы
Способность разрабатывать стратегии, устанавливать цели, создавать отчеты на основе данных
Базовое понимание технического ландшафта бизнеса
Знание английского языка на уровне Advanced
Будет плюсом:
Опыт работы в гостиничной индустрии или IT-компаниях
Самоорганизованность, высокий уровень эмоционального интеллекта
Мы предлагаем:
Амбициозный и инновационный проект
Официальное трудоустройство, конкурентную зарплату и премии
Возможность удаленной работы с возможностью посещения офиса
Новое оборудование и комфортные условия труда
