IT Sales Manager/Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

ProdavAI — AI-driven компания, создающая B2B-решения на базе искусственного интеллекта и дающая маркетингу редкий простор для экспериментов и роста.
Ищем Руководителя отдела продаж/молодого и “буйного” продавца на вырост в РОПа, который поможет масштабировать продажи, выстроит системный процесс привлечения клиентов и сможет сформировать сильную команду.

Основные задачи:
Разработка и реализация стратегии продаж AI-решений (EdTech, HR, Sales);
Построение и управление воронкой: от лидогенерации до подписания договора;
Подбор, обучение и развитие команды (на старте — самостоятельные продажи + последующее масштабирование);
Ведение переговоров и заключение контрактов с SMB, mid-market клиентами и партнерами;
Взаимодействие с маркетингом и продуктовой командой: формирование value proposition, подготовка кейсов и материалов для клиентов;
Использование CRM и аналитики, контроль KPI.

Наши ожидания:
3+ лет опыта в B2B-продажах (IT/SaaS/HRTech/EdTech);
Успешный опыт заключения сделок с SMB/mid-market клиентами (чек от 200 тыс. до 5 млн руб., цикл сделки 1–3 месяца);
Навыки построения процессов продаж: CRM, аналитика, KPI, отчётность;
Понимание применения AI-решений в продажах;
Системность, ориентированность на результат, умение самостоятельно выстраивать процессы.
Будет плюсом:

Опыт в запуске отдела продаж «с нуля».
Успешные кейсы внедрения продуктов на российском рынке.
Английский язык.

Что мы предлагаем:
Полностью удалённый формат, гибкий график;
Возможность влиять на стратегию и развитие компании;
Прямое взаимодействие с основателями и продуктовой командой;
Доля автономии + перспективы карьерного роста (масштабирование отдела продаж);
По зп оклад + % от сделок.

Фильтры: Senior, Team Lead, Удаленная работа