Менеджер отдела продаж и клиентского сервиса
Привет! Мы — Реактив, занимаемся сложной разработкой: делаем приложения, сервисы и информационные системы для государства и крупного бизнеса. За 20 лет работы — 1000 проектов в России и других странах. Лидируем в рейтинге веб-разработчиков Пермского края и входим в ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России.
Нам нужен менеджер по продажам, который будет развивать отношения с текущими клиентами и находить новых на рынке сложных диджитал-услуг в премиум-сегменте.
Вам подойдёт эта вакансия, если вы:
- имеете опыт B2B и/или B2G продаж
- нацелены на результат и карьерный рост
- хотите быть причастным к большим и значимым проектам
- имеете широкий круг знакомств из разных отраслей
- легко знакомитесь с новыми людьми и можете влиться в коллектив
Чем предстоит заниматься:
- продавать услуги компании: enterprise-разработка, сопровождение и техническая поддержка систем, аутстаффинг
- заключать 5-7 крупных сделок в год
- знакомиться с новыми людьми разных должностей, инициировать встречи и не бояться выходить «в холодную»
- проводить первичные интервью с клиентами и погружаться в их бизнес-процессы
- формировать коммерческие предложения: подключать команду технического отдела, ставить задачи на оценку и контролировать дедлайны
- презентовать решения и участвовать в переговорах с ЛПР: министрами и директорами
- заниматься подготовкой финального проекта договора и согласованием его с юристом
- участвовать в тендерах по ФЗ № 44 и ФЗ № 223
- строить отношения с текущими клиентами
- участвовать в создании новых юнитов компании и в перспективе возглавлять их
- взаимодействовать с PR-отделом
- ездить в командировки на отраслевые выставки и в гости к клиентам
Супер, если у вас есть:
- интерес к IT-отрасли и знакомства в этой сфере
- опыт работы в корпорации или госструктуре, понимание культуры компании и бизнес-процессов
- владение классическими методами продаж
- грамотная устная и письменная речь
- высокий уровень самодисциплины и автономности
- способность мыслить нестандартно
- опыт работы с бюджетами от 1 000 000 ₽
- аналитический склад ума
- стремление к саморазвитию
- навык видеть возможности
Мы предлагаем:
- работу в аккредитованной IT-компании
- пересмотр зарплаты раз в год по результатам работы
возможность работать с крупными клиентами: VK, Третьяковская галерея, Минздрав РФ, Минэкономразвития РФ, Melon Fashion Group (Zarina, Befree, Sela), Уралхим и т.д. - корпоративное обучение и составление индивидуального плана профессионального развития
- оплачиваемые командировки по России
необходимую для работы технику - корпоративного психолога
- подписку на электронную библиотеку
- клубы по интересам (книги, кино, спорт, английский язык)
- корпоративные мероприятия
- современный двухэтажный офис в центре Перми
Ещё важно:
будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет.
после отклика на вакансию мы предложим вам выполнить тестовое задание.
Мы ждем кандидатов из Перми или готовых переехать в Пермь.
Хотите работать в Реактиве? Расскажите о себе в отклике на вакансию
