Sales manager

«ТехЛАБ» — IT-компания из Санкт-Петербурга.

Компания ТехЛАБ – создатель высокотехнологичных IT‑решений для государственных и частных компаний, мы создаем решения от идеи до получения результата, предлагая свою отраслевую экспертизу.

Флагманская разработка компании – интеллектуальная платформа для цифровизации здравоохранения решает важнейшие задачи для сохранения жизни и здоровья пациентов.

Наша команда: руководитель проекта, бизнес и системные аналитики, разработчики, QA. Структура команды позволяет решать вопросы без бюрократии, а также гибко подходить к способам реализации проектов.

Наш проект растет, и мы ищем нового члена нашей дружной команды Ведущего менеджера по продажам и развитию.

Обязанности:

• Продвижение продуктов компании в направлении отраслевых информационных систем, решений на основе технологии искусственного интеллекта (AI), информационных систем для автоматизации процессов государственных и частных организаций;
• Поиск и привлечение новых клиентов, выход на ЛПР, развитие стратегических отношений с клиентами, участие в профильных выставках;
• Продвижение продуктов компании в сегменте B2G, B2B;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, проведение презентаций, переговоров и участие в тендерах;
• Участие в реализации проектов по созданию информационных систем автоматизации производственных процессов, разработанных под нужны конкретного бизнес заказчика.

Требования:

• Опыт работы в проектных продажах программного обеспечения В2В/В2G, развитии бизнеса в IT-сфере (от 3 лет);
• Понимание процессов разработки и внедрения информационных систем (опыт продаж МИС, СППВР, решений на основе AI, BI систем, компонентов ГИС, прикладных систем для автоматизации бизнеса будет преимуществом);
• Реализация проектов по созданию информационных систем автоматизации производственных процессов, разработанных под нужны конкретного бизнес заказчика;
• Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения, соответствующие их бизнес-задачам с учетом имеющейся экспертизы нашей компании;
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений, проведение презентаций и участия в тендерах;
• Навыки выявления ЛПР, ведения переговоров и заключения контрактов;
• Умение работать с возражениями и закрывать сделки;
• Подробное изучение продуктов компании и отраслевой специфики;
• Способность анализировать рынок, конкурентов и тренды в IT-сфере;
• Умение разрабатывать стратегии развития бизнеса и планы по привлечению новых клиентов;
• Навыки анализа данных, прогнозирования и оценки эффективности проектов;
• Способность сегментировать рынок и выявлять перспективные направления для роста;
• Способность планировать и контролировать выполнение задач, брать ответственность за проект от идеи до сдачи заказчику;
• Умение управлять несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки и бюджет, планирование рисков;
• Опыт координации работы между отделами (продажи, разработка, внедрение, поддержка);
• Базовое понимание технологий, используемых в разработке и внедрении информационных систем;
• Умение обсуждать технические аспекты проектов с клиентами и техническими специалистами;
• Целеустремленность, инициативность и нацеленность на результат;
• Гибкость и способность адаптироваться к изменениям, стремление к самообучению;
• Клиентоориентированность и внимание к деталям.

Будет плюсом:

• Опыт работы с CRM-системами и инструментами управления проектами;
• Готовность к редким командировкам.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Современный офис в пешей доступности от м. Гостиный двор;
• Гибридный формат работы;
• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально, зависит от вашего опыта и квалификации);
• Расширенный социальный пакет: ДМС (включая стоматологию), мотивационная программа, корпоративное обучение;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Участие в социально значимом проекте;
• Зона отдыха, вкусный кофе и печеньки;
• Дружный коллектив.

Фильтры: Middle, Senior