Ведущий менеджер по продажам IT продуктов (B2B)
TOP U — аккредитованная IT компания, которая занимается разработкой web и mobile приложений под заказ. Мы запустили свой собственный продукт по управлению коммерческой недвижимости renda (CRM система и 3 мобильных приложения).
Перед менеджером по продажам стоит 2 задачи:
- Продажа сервиса: подписка (3-6-12 месяцев) с возможность выбора тарифа и последующими продлениями.
- Продажа IT услуг: классическая продажа заказной разработки (в том числе кастомизацию сервиса п.1)
Наша целевая аудитория:
1. ТЦ, БЦ, стрит-ретейл, девелоперы — renda модуль арендаторы и эксплуатация.
2. Апарт-отели — renda модуль инвесторы и эксплуатация.
3. Коммерческие компании с чеком от 1 млн на заказную разработку it услуг (web и мобильных приложений)
Емкость рынка для renda — более 2500 застройщиков, более 6500 ТЦ и БЦ
из них более 3000 в Москве.
Задачи:
- обработка ЦА с целью привлечения пользователей продукта
- поиск клиентов для заказной разработки
- переговоры с представителями малого, среднего и крупного бизнеса
- продажа услуг сервиса renda, доп.продажи сопутствующих IT услуг
Must have skills:
- успешный опыт работы в продажах услуг в секторе B2B
- устойчивые навыки выявления потребностей, отработки возражений,
- получения согласия клиента на пробное использование продукта
- навык холодных звонков (обязательно)
Работа в проекте предполагает:
- Полностью удаленную или частично-удалённую работу
- Удобный график работы по договоренности.
- Структура заработка — оклад 80.000 + % от продаж, размер и того и другого обсуждается индивидуально.
Отдаем приоритет: Опыт работы и контакты в сфере недвижимости
