Директор по развитию бизнеса в финансовом секторе

Опыт работы: более 6 лет
Полная занятость
График: 5/2
Рабочие часы: 8
Формат работы: гибрид

Обязанности:
— Ведение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование и подписание коммерческих договоров;
— Назначение «теплых», неформальны очных встреч на уровне топов бизнеса и ИТ в компаниях финансового сектора;
— Квалификация потенциальных клиентов на предмет актуальных задач по поиску цифровых решений и развитию собственного софта;
— Изучение и анализ/формирование потребностей клиентов в области автоматизации продаж страховых и финансовых услуг;
— Развитие деловых отношений, выстраивание коммуникаций с ключевыми сотрудниками ИТ подразделений и бизнеса потенциальных и существующих клиентов;
— Постановка задач и организация взаимодействия между различными участниками проектной команды из технических подразделений (проектными менеджерами, аналитиками, разработчиками), взаимодействие с HR компании и внешними агентствами/ИТ подрядчиками, и контроль за исполнением для эффективной совместной работы над проектом;
— Выполнение плана продаж по новым проектам и клиентам, включая ведение отчетности по продажам;
— Контроль качества и сроков предоставляемых услуг;
— Контроль P&L, взаиморасчетов и дебиторской задолженности.

Требования:
— «Записная книжка» с «теплыми» контактами на уровне топов бизнеса и ИТ в компаниях финансового сектора: банки, страховые компании, УК, инвестфонды, брокеры, НПФ и депозитарии, с которыми получится быстро организовать неформальные очные встречи;
— Опыт продаж ИТ услуг ИТ директорам и ключевым сотрудникам ИТ подразделений, а также бизнесу компаний финансового сектора;
— Навыки делового общения, успешный опыт ведения переговоров на уровне ИТ директоров и ключевых сотрудников в ИТ подразделениях компаний финансового сектора;
— Знание технологии продаж;
— Опыт подготовки презентаций и коммерческих предложений, построения бизнес-кейсов и P&L;
— Умение ставить задачу и контролировать ее исполнение сотрудниками из смежных подразделений, не подчиняющимися напрямую;
— Умение работать с договорной базой;
— Умение работать в команде;
— Опыт контроля взаиморасчетов (дебиторская задолженность, документооборот);
— Знание английского языка (будет преимуществом).

Условия:
— Удобное месторасположение: БЦ Красный Октябрь, в самом сердце Москвы, с гибридным форматом работы;
— Инновационная среда: присоединяйтесь к аккредитованной в Минцифре ИТ-компании и резиденту «Сколково»;
— Доверие и автономия: мы ценим доверие к нашим сотрудникам и избегаем микроменеджмента — работаем вместе для достижения общих целей;
— Командный дух: участвуйте в корпоративных тимбилдингах и мероприятиях, укрепляющих командные связи;
— Профессиональное развитие: учитесь у дружной команды экспертов, готовых делиться опытом;
— Конкурентоспособная зарплата: фикс по результатам собеседования и бонус 10% прибыли по своему портфелю проектов;
— Подарки от компании: подарки от компании на день рождения, на 23 февраля, на 8 Марта, на Новый год (в т.ч. детям);
— Компенсации и вознаграждения: за передачу служебных интеллектуальных результатов.

Фильтры: Гибридный режим