Руководитель отдела продаж в WEEEK
Мы — SaaS-сервис для управления проектами и повышения продуктивности команд💜. Мы быстро растём — с начала 2023 года клиентская база и выручка увеличились в 10 раз. WEEEK используют команды из VK, Золотое Яблоко, Skillbox, Tele2 и других компаний.
Ищем коллегу на долгую и классную совместную работу, который возглавит и разовьёт наши продажи, расширит клиентскую базу и в перспективе поможет выйти на новые рынки. Наши клиенты в основном малый, средний бизнес и отдельные команды крупного бизнеса. ЛПР – собственники бизнесов и руководители команд.
Нам нужен тот или та, кто погрузится и полюбит наш продукт, IT-сферу, и тему управления проектами. И не просто увеличит количество сделок — а системно выстроит стратегию продаж, которая поможет достигать бизнес-целей и развивать наш продукт. Плюс, потребуется активно участвовать в развитии нашей CRM.
Что можно получить у нас
Бешеные амбиции и стремительный рост — с нами ты реально можешь проявить себя, вырасти как специалист и реализовать крутые кейсы.
Скорость в решениях и изменениях.
Ноль бюрократии, простор для самостоятельности и любых идей.
Зарплата в рынке и без задержек
Рассматриваем полных удалёнщиков, отпускаем в отпуска, лояльны к необходимости взять day-off и решить личные дела.
Поддержка при погружении в продукт — поможем сориентироваться в мире управления проектами
Наш будущий руководитель отдела продаж
Опытный. Имеет за спиной успешные кейсы, опыт управления продажами (желательно в B2B SaaS) и работы с людьми.
Умеет строить процессы и анализировать их. И будет с умом подходить к продажам, внедрять CRM-системы, работать с метриками и видеть за числами информацию.
Умеет работать руками. Сможет самостоятельно заключать сделки, вести переговоры с ключевыми клиентами и настраивать работу команды.
Автономный. Постоянно ставить задачи и контролировать не будем. А вот вместе искать направления, придумывать стратегии и оценивать результаты — это да.
Как капитан корабля — быстрый, решительный, всегда следит за рынком и учитывает обстановку в продукте.
Может балансировать между креативом и системностью. У нас можно экспериментировать с новыми подходами к продажам и находить нестандартные решения, но всегда с учётом бизнес-целей.
Действительно увлечённый процессом продаж. Нам нужен человек, который чувствует запросы клиентов и умеет находить подход к разным сегментам аудитории.
Любит достигать результаты и ставит амбициозные цели. Знает, сколько стоит день, час, минута собственного времени. Стремится увеличить доход, чтобы достигнуть своих финансовых целей — купить машину, квартиру, отправиться в отпуск мечты. В WEEEK ты сможешь этого добиться.
Что надо будет делать как руководителю
Проанализировать точку А отдела продаж в WEEEK. Собрать цифры и вместе с продуктом и маркетингом построить прозрачную аналитику, сделать выводы о состоянии продукта, проанализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов
Наметить точку Б. Сформировать стратегию продаж. Отобрать гипотезы, подготовить тактический план достижения целей, контролировать выполнение этого плана через аналитику и оптимизировать воронку продаж
Выстроить процессы работы отдела продаж и в целом улучшить работу отдела. Оцифровать и донастроить процессы в CRM, разрабатывать и внедрять регламенты, скрипты продаж.
Организовывать и проводить переговоры с потенциальными клиентами.
Достигать целей бизнеса — то есть повышать процент конверсий и средний чек.
Что надо будет делать руками на старте
Забрать операционку: вести переписку с клиентами, отвечать на их вопросы.
Работать с тёплыми лидами и обрабатывать входящие заявки.
Отправлять сообщения с напоминаниями клиентам.
