Александр Галинский - Директор по маркетингу | Руководитель отдела маркетинга (IT - B2B)

Навыки

• A/B-тесты
• ABM-маркетинг
• Agile
• AMO или Битрикс24 CRM
• API
• CustDev.
• Figma
• HADI-циклы
• Jira
• JTBD - подход
• Miro
• Tilda
• Trello
• методологии Scrum и Kanban
• построение CJM
• ЯндексМетрика

Опыт работы

Три Точки

Директор по маркетингу - 20024 - 2025

Три Точки — Продажа сложных IT B2B продуктов, (100+ сотрудников)

Формат — Проектная работа (5 месяцев).

Задачи:
• В течение года нужно было упаковать ключевой продукт, запустить продвижение компании,
внедрить каналы привлечения клиентов и передать упакованный отдел маркетинга.

Я сделал:
• Разработал стратегию продвижения компании на рынок и go-to-market стратегию продукта.
• Запустил канал привлечения клиентов (PR, SMM, Event, SERM, CRM, SEO, контекстная и таргетированная реклама) и настроил аналитику (CTR, CPL/CPO, CR, ROMI, ДРР), а также программу удержания и возврата клиентов (ERR, LTV, NPS, Retention).
• Собрал команду отдела маркетинга (5 штатных сотрудников – маркетолог, дизайнер, PR, SMM, CRM и 10 подрядчиков) из полного хаоса и определил показатели эффективности KPI и OKR для каждого.
• Оцифровал задачи, внедрил регламенты и прозрачные отчёты.

Результаты:
• Привлёк с 0 за 4 месяца больше 200 000 клиентов, 20 партнёров и 5 инвесторов. Вызвал спрос на товар и сделал компанию монополистом на рынке.
• Собрал команду и вырастил нескольких руководителей направлений. Задачи команды и KPI каждого сотрудника отдела ведут к целям бизнеса.
• Выстроил с нуля за 5 месяцев перспективу получать более 10 000 000 рублей ежемесячно. Увеличил выручку с 200 до 1700 мл.
• Упаковал продукт так, что каждый 5 покупатель автомобиля в стране автоматически становится клиентом компании.
• Увеличил эффективность отдела маркетинга в 4 раза (за счёт оцифровки задач, KPI и новым компетенциям) и улучшил взаимодействие с другими отделами (разработка, инженеры, продуктологи, финансы). Это позволило лучше внедрять инструменты удержания клиентов.
• Выпустил контента о компании и её продуктах в 60 раз больше, чем за 10 лет было сделано до этого. 1 000 000 будущих клиентов узнали о компании и её решениях.

Причина ухода:
• Реализовал проектную задачу, сдал работу, закончил проект.

ДиСиЛоджик

Руководитель отдела маркетинга - 2021-2024

ДиСиЛоджик — системный интегратор B2B — IT, (70+ сотрудников).

Формат — Найм в роли руководителя (2 года 10 месяцев)

Задачи:
• Разработать маркетинговую стратегию продвижения компании на рынке, запустить новые каналы привлечения клиентов, сформировать команду отдела маркетинга и определить показатели эффективности.

Я сделал:
• Разработал маркетинговую стратегию, которая позволила запустить 3 новых направления бизнеса.
• Провёл ребрендинг компании, определил новое позиционирование, tone of voice, визуальную идентификацию и уникальность, отстроил бизнес от конкурентов. Запустил новый глобальный сайт и несколько посадочных страниц — лендингов (UX/UI).
• Инициировал публикации о компании в РБК, Ведомостях, Известиях, отраслевых цифровых и печатных СМИ. Участвовал на конференциях МТС, CNEWS, Tadviser и т.д.
• Провёл глубинное исследование целевой аудитории (CustDev). Разработал карту предложений под каждую целевую группу, уникальное торговое предложение (УТП), проработал CJM и карту касаний для каждой аудитории.
• Запустил систему маркетинга 360 с 0, включающую аутрич холодных клиентов, воронки прогрева и выход на пресейл по ключевым продуктам.
• Сформировал команду из штатных сотрудников и внешних исполнителей. Разработал трек развития сотрудников, создал систему мотивации и оценки (KPI), внедрил регламенты и оцифровал задачи отдела.
• Упаковал больше 50 вендорских продуктов под потребности B2B и B2G заказчиков.
• Развил отношения с 80 партнёрами, что позволило получить более выгодные условия сотрудничества.

Результаты:
• Привлёк сделок на +300 000 000 за 12 месяцев.
• Увеличил базу с 20 до 1 500 целевых клиентов.
• Провёл больше 100 мероприятий для заказчиков за год.
• Эффективно распределял бюджет в 40 000 000 и сократил расходы за год на 13 000 000 руб.
• Вернул более 30% ушедших клиентов.

Причина ухода:
• Выстроил отдел, систематизировал работу сотрудников, работал 2-3 часа в день, стало не интересно делать рутину, нанял маркетолога, передал ему операционку и пошел в другой проект который нужно развивать.

Digital-директор на аутсорсе

Удаленный Digital-директор для компаний - январь 2019- июнь 2021

В этот период работал с технологически сложными продуктами в разных нишах.
Внедрял системный подход, доводил до обговоренных резултьтатов, нанимал маркетолога, сдавал проект.

Формат — Проектная работа для заказчиков (2 года 6 месяцев)

Проекты и ниши:
• «МайнингПром» — оборудование и приложения для инвестиций в майнинг криптовалюты,
• «Трубснаб» — продажа металлопроката оптом и в розницу,
• «Лазертех» — продажа оборудования для аппаратной эстетической косметологии.

Результаты:
В проекте «МайнингПром»
• Снизил стоимость лида (CPL) в контекстной рекламе с 4 000 до 900 рублей за счёт оптимизации
рекламной кампании.

Для компании «Трубснаб»
• Сократил ежедневный бюджет на привлечение клиентов малого бизнеса на 50% при
сохранении количества заявок.

Для «ЛазерТех»
• Обеспечил приток 200 новых заявок в неделю из SMM-канала за счёт выставления персональных показателей эффективности сотрудникам.

Причина ухода:
• Отсутствие возможности улучшать продукт.

Образование

Маркетинг

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», Москва

2019

Обо мне