Евгений Шишкин - Head of Sales

Навыки

• Автоматизация
• анализ
• Ведение крупных проектов
• лидогенерация
• Обучение сотрудников
• Построение процессов продаж

Опыт работы

Influwave

Head of Sales - Май 2024 / по настоящее время

Управление командой из двух Full stack Sales в инфлюенс маркетинг агенстве. Частичная занятость

Обязанности
– формирование гипотезы продаж
– организация лидогенерации по двум каналам и настройка автоматизации по рынкам ЕС и США (Apollo.io, instantly.ai, LinkedHelper.com)
– формирование KPI по лидогенерации для продавцов
– разработка Sales Book и обучение сотрудников
– разработка скрипта онлайн встречи
– контроль и анализ работы сотрудников

Результаты:
– организована устойчивая лидогенерация, дающая 4 звонка в месяц по региону ЕС и 2 по США

Инволюкс, ЗАО

Head of Bizzdev - Сентябрь 2023 / по настоящее время

Развитие международных отношений, регион MENA

Обязанности:
– разработка гипотезы (УТП, целевой клиент, ЛПР) продаж и стратегии поиска клиентов/партнеров
– организация и автоматизация лидогенерации по трем каналам с использованием Apollo.io
– подготовка маркетинговых материалов (презентации, посты)
– разработка sales book (работа с возражениями) и скрипта встречи
– cоздание и ведение группы в LinkedIn
– организация онлайн и офлайн встреч (командировки), ведение переговоров
– подготовка коммерческих договоров
– анализ результатов и формирование воронки продаж

Результаты:
– холодная лидогенерация принесла более 20 запросов КП
– на текущий момент ведутся переговоры с компаниями из Израиля, ОАЭ и Саудовской Аравии о долгосрочном сотрудничестве

SKAdemy.by

Спикер - Август 2023 / по настоящее время

Спикер курсов IT/B2B прода «Sales Solution» и IT marketing and leadgen school

читаю лекции по темам:
– организации продаж
– основам лидогенерации
– технический обзор сервисов по автоматизации лидогенерации

Являюсь активным участником ТГ канала на >3500 по теме продаж и маркетинга https://t.me/itsalesmeetup

DevTools

Head of Sales - Февраль 2023 / август 2023

Являлся первым продавцом в аутстафф компании штатом до 15 человек. Ранее компания не продавала свои услуги новым клиентам.

Основные обязанности:
– Пересмотр и разработка УТП + ICP
– Разработка маркетинговых материалов: презентации, визитки, обложки для соцсетей;
– Организация лидогенерации по СНГ;
– Управление пресейлом;
– Проведение переговоров и подготовка КП;
– Согласование договоров и NDA;
– Участие и мониторинг тендерных закупок (icetrade.by).

Достижения:
– Разработал позиционирование компании, вычленив доменную экспертизу и аутсорс направления;
– Организовал лидогенирацию с использовани
средств автоматизации, используя следующие каналы: email, LinkedIn, WhatsApp, Telegram, звонки, выставки;
– Обработал более 1500 холодных лидов за 7 недель, получив 25 заявок, из которых 8 класса «А», 12 класса «B» по BANT квалификации;
– Две заявки класса «А» от Enterprise: аутстафф запрос на 20 специалистов и запрос на разработку ПО под ключ на сумму в 565 000$;
– Обсудил партнерство с 15+ IT-компаниями в части поставки им стаффинг-специалистов.

RocketData

FullStack Sales, B2B - 2022 / 2023

Реализация лицензий на SaaS-платформу, разработанную для оптимизации работ с геосервисами и отзывами.

Основные обязанности:
– Холодный поиск новых клиентов и работа с базой;
– Проведение онлайн встреч и презентаций;
– Согласование и заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.

Достижения:
– Реализовал продажу решения для сети ритейла в 1000 точек продаж в России на сумму >65 000$, что в 8 раз выше среднего чека по компании;
– За 7 месяцев работы перевыполнил персональный годовой план по поступлению денежных средства на >40%.

PROF-IT GROUP

2021 / 2022 - Key account manager

Развивал новое в компании направление по продажам лицензий на SaaS платформу от Siemens DISW (LIMS) в нетипичной для работодателя сфере.

Обязанности:
– Поиск клиентов и разработка стратегии входа;
– Участие в организации онлайн мероприятий (вебинары);
– Ведение переговоров с клиентом и оркестрация команды пресейла;
– Формирование сводного бюджета проекта, контроль маржинальности и подготовка коммерческих предложений;
– Ведение CRM и работа в ЭДО.

Итоги работы:
– Победа в конкурсе на внедрение SaaS платформы Siemens для 13 пищевых предприятий известной группы компаний в РФ. Предварительная стоимость проекта 500 000$, без учета договора на сопровождения, что дороже предложений конкурентов в 2-4 раза;
– Организовал вебинар по теме LIMS и маркировки пищевых продуктов, подготовив для спикеров темы для выступления и описал ICP компании для подрядчика-колл-центра;
– Подписал сервисный договор на доработку CRM системы для фарм предприятия Беларуси, c ценой на 20% выше средней по компании по данному региону.

Образование

Биология

БГУ

2007/2012

Обо мне