Максим Смышляев - Менеджер по продажам

Навыки

• EdTech
• Enterprise
• HrTech

Опыт работы

TalentTech

Менеджер по развитию бизнеса сегмента “Enterprise” - 09.2020/04.2023

TalentTech – IT холдинг, специализирующийся на автоматизации HR процессов.
potok.io

Менеджер по развитию бизнеса сегмента “Enterprise”
• Привлекал и развивал отношения с компаниями крупного бизнеса: РБК 500, крупнейший бизнес РФ, СНГ и Глобальный рынок.
• Участвовал в развитии и оптимизации стратегии продаж: 
◦ Сегментировал и определял целевую аудиторию продукта: ритейл, промышленность, фармацевтика, АПК;
◦ Тестировал гипотезы и использовал продуктовый подход;
◦ Выявлял и формировал потребности рынка по модели “Customer development”
• Отвечал за личные продажи:
– Проводил онлайн и оффлайн демонстрации продукта и функциональности для ролей: HRD, Head of recruitment;
– Совершал проектные продажи по автоматизации рекрутмента и других HR процессов с циклом продаж от 9 мес.;
– Защищал предложения перед ТОП-менеджментом;
– Управлял проектами внутри компании;
– Анализировал процессы клиента и формировал коммерческие предложения;
• Участвовал в развитии команды продаж:
– Сформировал и внедрил политику продаж, которая повысила эффективность коммуникации с потенциальными клиентами и улучшила взаимодействие внутри команды
– Обучал новичков продукту и теории HR процессов;
• Представлял компанию на профильных мероприятиях в качестве спикера и эксперта HrTech
– Принимал участие в круглых столах по теме HR (Неделя Ритейла 21,22; Секция HrTech);
– Участвовал в записи видео-курсов для «HR кухня»;
– Читал лекции по автоматизации HR в РАНХиГС;
– Выступал на форуме «Фармпробег 2021» в Иннополис и конференциях “Зеленый крест”;

Достижения: 
• Запустил пилотные проекты и полноценные проекты с компаниями: INVITRO, Русская Медная Компания, Cozy home, Cамокат, СТД «Петрович», Inventive retail group и др.; 
• Сумма сделок 20+млн.руб.;
• При среднем чеке 3-5 млн.руб.;

Docrobot

Старший специалист по привлечению торговых сетей - 04.2019/10.2010

Docrobot by E-COM – экосистема сервисов электронного документооборота для бизнеса
www.docrobot.ru

Старший специалист по привлечению торговых сетей
• Привлекал торговые сети: розница, опт, food, non-food, electronic retail, DIY на сервисы EDI и ЭДО;
• Настраивал роуминговые соединения с конкурентами: СКБ «Контур, Корус Консалтинг СНГ, EdiSoft и др.)
• Продавал и внедрял дополнительные сервисы: портал поставщика, электронная транспортная накладная, сервис хранения разрешительной документации, маркировка, ГИС Меркурий);
• Проводил встречи и переговоры с ЛПР и собственниками торговых сетей;
Управлял проектами, согласовывал с отделами разработки и интеграции;
• Организовывал техническую поддержку;
• Мониторил рынок услуг, путем обратной связи от клиентов;
• Мониторил уровень продукта конкурентов;
• Повышал лояльность клиентов компании;

Достижения:
• В первые 3 месяца привлек 3 торговые сети объемом трафика от 30 000 EDI сообщений в месяц и от 3 000 поставщиков;
• Среди них крупнейшие сети РФ в сегменте алкоголь;

Образование

Менеджмент организации

Институт Экономики, финансов и права

2011

Обо мне