Марат Авязов - Менеджер по продаже ИТ, ИБ

Навыки

• - Хорошо владею техникой продаж и быстро перевожу новых клиентов (партнёров) в разряд постоянных. - Навыки активного нахождения новых проектов
• 1C. - Понимание целей/болей заказчика
• CRM
• Jira
• Trello
• выход на ЛПР. - Выстраиваю долгосрочные партнёрские взаимоотношения с партнерами. - Обладаю навыками работы в Confluence
• его бизнеса и особенностей. - Генерация идей и приземление продукта под потребности заказчика

Опыт работы

NFP

Ведущий менеджер по продажам и развитию - 01.10.2023

– Активный поиск проектов (холодная лидогенерация), выход на ЛПР и ЛВПР с дальнейшим
установлением и поддержкой долгосрочных партнерских отношений.
– Продажа сервисов, консалтинга, аутсорсинга проектов ИТ (BI (бизнес аналитика – PIX BI,
Visiology), OCR (распознавание текста), RPA (роботизация бизнес процессов) и ИБ
(информационная безопасность, кибербезопасность).
– Участие в тендерах на поставку и внедрение ИТ и ИБ решений.
– Ведение и управление сложными проектами, связанных с внедрением нескольких
IT-решений.
– Анализирование рынка, с дальнейшей проработкой потребностей и подбором продуктов для
решения задач заказчика.
– Участие в семинарах, конференциях и других мероприятиях для поиска контактов и
продвижения решений компании.
Навыки:
• Хорошо владею техникой продаж и быстро перевожу новых заказчиков в разряд постоянных.
• Навыки активного нахождения новых проектов, выход на ЛПР (звонки, письма).
• Выстраиваю долгосрочные партнёрские взаимоотношения с заказчиками.
• Обладаю навыками работы в Confluence, JIRA, Trello, CRM, 1C.
• Понимание целей/болей заказчика, его бизнеса и особенностей.
• Генерация идей и приземление продуктов под потребности заказчика (в том числе
интеграция решений).
Достижения:
• Заключение сделок на продажу ПО и услуг в сферах как строительство, промышленность,
ритейл, образование, производство и пр (крупный и средний бизнес).
• Генерация воронки продаж более чем 500 млн. рублей.
• Расширение воронки по новым продуктам на 29%

ООО "Руми"

Senior sales lead manager - 01.07.2023 по 01.10.2023

• Холодный поиск, развитие заказчиков с нулевого цикла продаж (Банки, промышленность,
энергетика, фармацевтика, ИТ, производство, фармацевтика, нефтегаз и по.).
• Выяснение и формирование потребности в продуктах компании (RPA, Process Finder).
• Подготовка презентационных/маркетинговых материалов (в том числе написание
программного скрипта под задачи заказчика).
• Участии в выставках, вебинарах, форумах.
• Анализ рынка с дальнейшим внедрением продуктов роботизации.

NeuroCore

Ведущий менеджер по продажам и развитию - 09.01.2023-01.05.2023

Менеджер по продажам и развитию бизнеса
– Анализ, поиск, внедрение, изучение перспективных направлений/сфер для внедрения AI, ML (искусственный интеллект, машинное обучение) в B2B бизнес процессы, в
партнёрские/клиентские продукты/сервисы.
– Развитие, вывод, упаковка продуктов: костюмная – заказанная разработка программного
обеспечения с применением искусственного интеллекта, машинного обучения,
видеоаналитики, сложных чат-ботов, автоматизация и внедрение в производственные бизнес процессы компаний технологий AI совместно с командой разработчиков, продуктового отдела.
– Создание маркетинговых материалов (презентации, скрипты, продающие письма).
– Помощь заказчикам в составлении технических заданий.
– Продажа кастомной/заказной разработки ПО.
– Контроль и координация пилотных проектов.
– Анализ конкурентах решений.
– Участие в тематических выставках с продвижением продуктов компании.
– Формированием прайс-листов, коммерческих предложений.
– Изучение, понимание специфики бизнеса и потребности заказчика (порядка 30
направлений) – приземление под продукты компании.
Достижения:
– Проведён глубокий анализ потребностей рынков (развлекательная сфера, партнёрские
сервисы, промышленные предприятия, сферы услуг и др.) видеоаналитики (распознавание
лиц, автомобильных номеров, СИЗ, распознавание запрещённых предметов в РТУ, кастомных
продуктов с применим AI, промышленной, поведенческой аналитики).
– Проведён анализ конкурентных решений.
– Внедрены платные MVP.
– Протестированы гипотезы внедрения продуктов:
Снижение расходов, улучшение качества оказываемых сервисов, увеличение прибыли
предприятий с внедрением искусственного интеллекта, экономическая выгода, окупаемость
продукта, срок внедрения и бюджет проекта.

ООО "НТехЛаб"

Менеджер по продажам и развитию - 01.07.2021 по 01.09.2022

Активные-проектные продажи (холодные звонки, продающие письма, социальные сети) с
привлечение проектов.
– Продажа продуктов (коробочное и заказное ПО) видеоаналитики с применением
искусственного интеллекта компаниям В2В сегмента (средний и крупный бизнес), в том числе
совестно с партнёрами.
– Внедрение интеграционных решений заказчику, совместно с партнерскими решениями.
– Развитие отношений и поддержка связей с заказчиками, партнёрами.
– Расширение мультиобъектности видеоаналитик в текущих проектах (распознавание лиц,
распознавание силуэтов, распознавание автомобилей, производственная аналитика,
поведенческая аналитика, маркетинговая аналитика и тд.).
– Проработка, запуск, внедрение новых продуктов совместно с партнёрами на основе продуктов видеоаналитики.
– Анализ и приземление ТЗ заказчика под продукты компании.
– Проработка кастомных решений на базе ИИ под нужды заказчика совместно с продуктовой
командой.
– Участие в создании маркетинговых материалов.
-Участие в индустриальных мероприятиях с презентациями о компании и продуктах.
– Формированием коммерческих предложений и участие в тендерных процедурах.
– Контроль за реализацией проектов, координация работы подразделений компании при
взаимодействии с партнером и заказчиком.
– Курирование пилотных проектов.
– Ведение продукта компании в CRM системы совестно с партнёрами.
– Работа жалобами и рекламациями.

АО "Мобильные видеорешения"

Менеджер по продажам и развитию - 01.03.2020 по 01.03.22

Привлечение новых партнёров, клиентов (холодные звонки, встречи).
– Поиск и подготовка технического решения по организации облачной инфраструктуры.
– Ведение проектов, поиск решений по интеграции облачных услуг видеонаблюдения и
видеоаналитики.
– Реализация оборудования (видеокамер, серверов, тепловизоров и т.д.).
– Выявление потребности и решение задач заказчика путём внедрения аналитических
модулей (распознавание лиц, подсчёт посетителей, контроль очередей, аналитика касс,
распознавание номеров).
– Запуск пилотных проектов
– Анализ имеющих ТЗ заказчика совместно с продуктовым офисом, подготовка коммерческих
предложений.
– Работа с жалобами и рекламациями.
Достижения:
– Заключал сделки с чеком до 9 млн. рублей – Реализовал продажу сервиса, видеоаналитики в
сферах: строительные компании, сфера развлечений, retail, horeca (осуществил продажу
железа, сервиса, видеоаналитики в первый в России магазин без продавца, внедрял умную
видеаналитику в конюшни) и тд., как на прямую с заказчиком, так и совместно с партнёрами.
– Хороший результат по сокращению дебиторской задолженности перед компанией.
– В портфеле имею крупные сделки успешных продаж оборудования и видео-аналитики в
сетевой бизнес, на строительные площадки, крупные предприятия как на прямую, так и через
партнерскую сеть.
– Способствовал в разработке и внедрение нового видеоаналитического продукта компании.

Образование

Гидрометеоролог

ТашГУ

2025

Обо мне