Никита Московцев - Sales/Account manager IT
Опыт работы
Яндекс.Доставка
Менеджер по работе с клиентами b2b/ Аккаунт-менеджер - Июнь 2021/Ноябрь 2023Яндекс.Доставка
ОмскПеревозки, логистика, склад, ВЭД
Курьерская, почтовая доставка
Услуги для бизнесаКолл-центры, диспетчерские службы
Менеджер по работе с клиентами b2b/ Аккаунт-менеджер
Работа в срм системе
Набор базы и поиск потенциальных партнеров
Ведение переговоров по телефону, видео встречи и очные с ЛПР
Работа с возражениями
Продажа продукта
Заключение договора– Поиск потенциальных новых клиентов и превращение их в расширенные возможности для
бизнеса.
– Построение долгосрочных отношений с клиентами и консультация клиентов, партнеров по
вопросам сотрудничества и развития бизнеса
– Проведение презентаций продуктов и услуг компании для потенциальных и существующих
клиентов
– Выполнение плановых показателей: объем продаж, активная клиентская базаВыполнение планов в среднем 150%
Также могу запросить рекомендательное письмо для подтверждение цифрООО ИНСТАМАРТ СЕРВИС ( Купер ) (IT компания) Санкт-Петербург, kuper.ru/
Ведущий менеджер по работе с клиентами b2b - Ноябрь 2023/Декабрь 2024Ведущий менеджер по работе с клиентами b2b
Работа в срм системе
Набор базы и поиск потенциальных партнеров
Ведение переговоров по телефону, видео встречи и очные с ЛПР
Работа с возражениями
Продажа продукта
Заключение договора
Запуск
Наставничество
Полный цикл сделки ,от холодного звонка
и продажи, до документации и помощи в составление и выборе меню для партнера,
оформлении страницы ресторана, фотосессии блюд ).
Решение нестандартных кейсов, сопровождение и подключение к платформе крупных сетевых партнеров
Выстраивание долгосрочных отношений и развитие
Запуск работы проекта в новых городах
Подбор индивидуального решения
Онбординг
Сопровождение первых лиц компании на период сотрудничества, ведение операционной работы.
Рынки с которыми я работал: – E-com
– Non-Food
– Foodtech
– E-com
Выполнение плана в среднем 125%
Также могу запросить рекомендательное письмо для подтверждение цифр
Образование
Юриспруденция
ОМЮА2018/2023Гражданско-правовой профиль
Экономист (Бухгалтер)
Омский Авиационный колледж им.Жуковского2020
Обо мне
Опыт работы в сфере продаж более 3 лет
Ключевые компетенции:
навыки продаж и ведения переговоров;
развитие территории с нуля;
развитие клиентской базы;
управление продажами;
контроль дебиторской задолженности;
аналитика продаж;
наставничество и обучение новых сотрудников;
ориентация на результат.
Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С, CRM.
Средний процент выполнения планов 125-150%
Пиковое выполнение плана 344%