Олег Парфенюк - Менеджер по продажам, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Навыки

• B2B Продажи
• Git
• SQL
• Английский язык
• Ведение переговоров
• Основы программирования на C#
• Проведение презентаций
• Развитие ключевых клиентов
• Участие в тендерах

Опыт работы

Intelsy

Менеджер по работе с ключевыми клиентами - 03.2023

• Ведение портфеля клиентов, построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами.
• Увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
• Заключение сделок с новыми заказчиками.
• Ведение переговоров с заказчиками, онлайн и личных.
• Подготовка и защита коммерческих предложений.
• Ведение документооборота по сделкам, контроль дебиторки.
• Участие в мероприятиях, направленных на развитие портфеля.

Достижения:
Нашел новых клиентов и начал сотрудничество с ВК, Datagile (Газинформсервис), Деловые линии, Цифровая индустриальная платформа (Газпромнефть и Цифра).
Сопровождение и увеличение продаж у текущих ключевых клиентов:
Datagile (Газинформсервис) – в 2024г. увеличил количество аутстаф специалистов на проектах клиента с 1 до 20 (увеличение объем продаж х20).
Альфастрахование – +50% в 2024
ВК – +50% в 2024
Хофф – начал успешное сотрудничество с Клиентом в 2024г. Вывел первого специалиста.
Сопровождение и увеличение продаж у текущих ключевых партнеров: Орбита (Альфа-Банк), БСС (ГПБ), , Talantlivo, BSL (X5), Extyl, Моризо Диджитал.

Hoffmann Group

Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM - 2021-2022

– Развитие и сопровождение партнёрских отношений с российскими и зарубежными ключевыми клиентами (ОАК, Росатом, Технодинамика, ABB, General Electric, Honeywell, John Deere, Schlumberger, Samsung, Volkswagen and others);
– Проведение переговоров и презентация продукта
– Работа в паре с менеджером по продажам в крупном ключевом заказчике
– Повышение лояльности высшего руководства клиентов и выявление возможности для продаж/ перекрёстных продаж;
– Организация мероприятий направленных увеличение числа потенциальных клиентов.

BARTEC

Региональный менеджер по продажам - 2017-2021

• Построение и развитие продаж в регионах РФ;
• Ведение переговоров с партнерами (дистрибьюторы, OEM, проектные институты, подрядчики) и клиентами. Презентация услуг, заключение договоров;
• Участие в тендерах. Подготовка конкурсных предложений, спецификаций;

Достижения
• Развитие партнерской сети. Двукратное увеличение продаж через партнеров
• Развитие отношений с постоянными клиентами: Роснефть, Газпромнефть, Сибур, УГМК-Холдинг
• Знакомство и углубление взаимоотношений с ключевыми лицами (отдел главного энергетика, управление МТО, управление капитального строительства, отдела организации проектирования)

Thermon

Региональный представитель - 2014-2016

• Построение и развитие продаж в Сибири и Дальний Восток;
• Ведение переговоров с клиентами, дистрибьюторами и проектными институтами, презентация услуг, заключение договоров;
• Участие в тендерах. Подготовка конкурсных предложений, спецификаций;
Достижения
• Развитие отношений с постоянными клиентами: Ванкорнефть (Красноярск), Востсибнефтегаз (Красноярск), Ачинский НПЗ, Верхнечонскнефтегаз (Иркутск), Хабаровский НПЗ, Газпромнефть-Восток (Томск), Сахалин Энерджи (Южно-Сахалинск) и др. Знакомство и углубление взаимоотношений с ключевыми лицами (отдел главного энергетика, отдел комплектации, управление материально-технического обеспечения, управление капитального строительства, отдела организации проектирования и др.
• Увеличение продаж в Ванкорнефть с 0 (2013-14гг.) до 130 млн. руб. (2015-16гг).
• Развитие отношений с новыми клиентами: Славнефть-Красноярскнефтегаз (Красноярск), Таас-Юрях нефтегазодобыча (Иркутск), Сибметахим (Томск), Комсомольский НПЗ и др. Развитие взаимоотношений с ключевыми лицами.
• Развитие отношений с проектными институтами: КрасНИПИнефть (Красноярск), ТомскНИПИнефть, НТЦ Роснефть (Краснодар), НИПИ ЭлеСи (Томск).

ЗАО "МАГИКРОТ"

Менеджер по работе с клиентами - 2012-2014

• Разработка маркетинговых активностей
• Построение и развитие продаж в России и за рубежом;
Ведение переговоров с клиентами и партнерами, презентация услуг, заключение договоров;
• Организация работы бригады на предприятиях (менеджер на площадке).
• Участие в тендерах. Подготовка конкурсных предложений, спецификаций
Достижения
• Годовое увеличение количества Заказчиков и объема работ в Сибири на 30%.
• Развитие отношений с постоянными клиентами: Томскнефтехим, Ангарский завод полимеров, Омский НПЗ и др. Знакомство и углубление взаимоотношений с ключевыми лицами (отдел главного механика, отдел главного технолога, управление материально-технического обеспечения , отдел инновационного развития).
• Развитие отношений с новыми клиентами: Ачинский НПЗ, Красноярский завод синтетического каучука, Хабаровский НПЗ, Ангарская нефтехимическая компания.
• Успешная организация работ на предприятиях заказчика.

Softline

Ведущий менеджер по маркетингу - 2007-2010

• Планирование и проведение маркетинговых активностей по программному обеспечению в Москве и странах дальнего зарубежья (для VIP клиентов);
• Ведение переговоров и переписки с партнерами компании по проведению мероприятий (Microsoft, IBM, Intel, Symantec, McAfee, Лаборатория Касперского и др.);
• Анализ целевых аудиторий;
• Формирование актуального содержания мероприятий;
• Продумывание и составление комплексной системы приглашений на мероприятие: пресса, телевидение, Интернет, direct mail, телемаркетинг, выставки;
• Бюджетирование мероприятий;
• Ведение переговоров с туристическими компаниями, туроператорами;
• Анализ гостиничной базы в России и странах дальнего зарубежья;
• Ведение переговоров с рекламными агентствами и контроль изготовления POS материалов;
• Отслеживание маркетинговых программ в базе данных, курирование регистрации потенциальных клиентов;
• Координация участия в событиях партнеров;
• Проведение мероприятий: составление сценария, поиск и продумывание наиболее интересных и эффективных форм проведения, модерирование мероприятия;
• Осуществление отчетности и синхронизация маркетинговых планов с поставщиком.

Достижения
• Организовал и провел первые выездные конференции для VIP клиентов в России и странах дальнего зарубежья (Куба, Вьетнам, Болгария, Чехия, Иордания). Разработал краткое руководство по организации данных мероприятий и обучил сотрудников отдела организации маркетинговых семинаров;
• Разработка и внедрение системы вебинаров. Обучение сотрудников отдела организации маркетинговых семинаров.

Образование

Психолог

Красноярский Государственный Университет

1998/2004

Диплом с отличием

Магистратура. Международное гостеприимство и управление в индустрии туризма

Уэльский Университет, Великобритания

2011-2012

Product Manager в ИТ

GeekBrains

2022-2023

Трейдинг на криптовалютном рынке

Amir Academy

2022

LEAN технологии в современном бизнесе

LEAN.LT (Литва)

2020

Тренинг продаж

Sales Improvement Group (Нидерланды)

2019

Обо мне