Венера Назарова - Директор по развитию/ Директор по продажам
Навыки
- CRM коммуникация
- Анализ рынка
- Ведение переговоров
- Заключение договоров
- Клиентоориентированность
- контроль и сопровождение клиентов
- лидерство
- оценка потенциальных клиентов
- Подготовка коммерческих предложений
- Проведение презентаций
- работа команде команде
- Развитие продаж
- тендеры
- Управление отношениями с клиентами
- Эмоциональный интеллект
Опыт работы
Коммуникационная группа "Progress"
Директор по развитию бизнеса - Март 2023 — Июнь 2024Направление работы — организовать участие в тендерах; выстроить сотрудничество.
Форматы участия: pr (digital СМИ, ТК, радио, принт), реклама (онлайн, офлайн), SMM, спецпроекты, блогосфера.
Чем занимались:
— анализ рынка, анализ заказчиков, динамика закупок, сезонность, анализ целесообразности участия;
— поиск тендеров для участия, поиск новых площадок, аккредитация;
— взаимодействие с заказчиком, подготовка запросов разъяснений, активные переговоры в период планирования закупок;
— координация подготовки тендерной документации, подачи заявок, участие в переторжках;
— координация подготовки содержательной части (переговоры, баинг, отбор подрядчиков, ТЗ для предложения);
— заключение контрактов;
— подготовка отчетов;
— коммуникация с клиентом, построение и развитие сотрудничества.
__________________
Результаты:
— 30% побед от поданных заявок по итогам 2023г.Рекламное агентство “Made”
Директор по продажам и маркетингу - Март 2020 — Февраль 2022Подбор, обучение сотрудников навыкам продаж и сервису обслуживания заказчиков: регламент обратной связи, этика взаимодействия;
— разработка стратегии развития на основе бизнес задач;
— развитие клиентской и агентских баз;
— анализ компании заказчика и подготовка предложений;
— ведение переговоров, проведение презентаций;
— разработка и реализация рекламных кампаний, pr-кампаний в digital, спец. проектов;
— контроль финансово-юридического сопровождения проектов: контрактов, оплат, закрывающей документации, расхода денежных средств клиентов.
__________________
Итог:
— выполнили поставленные бизнес задачи генерального заказчика;
— провели спецпроекты с крупнейшими игроками рынка:Genesis, Renault, Citibank, Boiron, КИА, BMW, Michelin, МПФ, ДПП.
Образование
Социальная психология
Московский педагогический государственный университет2003г.Маркетинговые коммуникации
Московский гуманитарно-социальный институт2004Цифровой маркетинг
Финансовый университет при правительстве РФмай-сентябрь 2022
Обо мне
Директор по развитию, РОП, директор по работе с клиентами.
Эксперт с 20-м опытом:
— построения отдела продаж с обучением и развитием;
— ведения клиентов, коммуникация на всех уровнях, построения и развития отношений с заказчиком;
— ведения проектов — от идеи до реализации с отчетностью; проекты от месяца до 2 лет.
Глубокое знание рекламного/pr рынков, SMM, influence marketing.
Мониторинг, отбор тендеров, подготовка предложения.
, а затем