Александр Борисенко - Busines development manager

Навыки

• Ведение переговоров
• Оптимизация бизнес-процессов
• Презентации
• Управление бизнес-процессами.
• Управление проектами

Опыт работы

SimbirSoft

Менеджер по продажам - Февраль 2023 - н.в.

Поиск и привлечение новых клиентов, лидогенерация (LinkedIn, social selling, исследования рынка, холодные звонки, электронные письма и т. д.);
Согласование договоров с клиентами;
Коммуникации с первыми лицами компаний – заказчиков на территории РФ и вне её.
Базовое понимание практик разработки программного обеспечения

Пеноплэкс СПб ООО

Региональный менеджер - Сентябрь 2018 — Сентябрь 2022 (4 года и 1 месяц)

Обеспечение необходимого объема продаж в проектном канале, путем эффективного взаимодействия и выстраивания партнерских отношений с дистрибьюторами, субдилерами, подрядчиками, проектировщиками, заказчиками, другими профессиональными участниками строительного рынка.
Продажа материалов компании в соответствии с установленным личным планом и приоритетами компании через сеть дистрибьюторов
Проведение технических семинаров и тренингов для дистрибьюторов, подрядчиков, заказчиков, проектировщиков с целью продажи и продвижения материалов компании.
Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
Договорная работа с дистрибьюторами.
Осуществление активного поиска объектов во вверенном регионе посредством регулярного объезда территории, мониторинга СМИ, сети Интернет и пр.
Создание и регулярное обновление базы данных по проектам.
Работа со строительной проектной документацией

ПартКом, ООО

Торговый представитель - Сентябрь 2017 — сентябрь 2018

Эксклюзивный торговый представитель бренда – производителя автозапчастей. Увеличение продаж, лояльности клиентов, расширение акб, ассортимента и представленности бренда.
Зона ответственности – Самарская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская, Волгоградская области.
Причина поиска работы – сокращение программы ЭТП производителем.

Герметизирующие материалы

Торговый представитель - Июнь 2016 — сентябрь 2017

Продажи строительной химии немецкого концерна, BASF (решение задач по ремонту и восстановлению железобетонных конструкций).
Проведение переговоров с первыми лицами компаний.
Проведение презентаций для аудитории более 10 человек (проектные организации, строительные компании, производственные объекты).
Работа с крупными промышленными объектами:
Роснефть (ННК) – сертификация компании на участие в закупках, закладка материала в тех задания с последующей отгрузкой.
Т+ (Волжская ТГК) – закладка технических решений в проекты на территории Самарских ТЭЦ (“Ремонт кабельных тоннелей” – Безымянская ТЭЦ. Стоимость закупки 3.5млн.). Работа с подрядчиками, согласование материала, с последующей отгрузкой.
Закладка тех решений по восстановлению бетонных конструкций на территории заводов Тarkett, Евротехника, Алексеевский кирпич.
Технические консультации по специфике и применению материалов, составление тех. решений под конкретные задачи заказчика.
Проведение испытаний материалов на объектах заказчика, шеф монтаж.
Работа с 1С.
Работа с тендерными площадками, участие в закупках.
Зона ответственности Самара и область.

Образование

Экономика, управление на предприятии.

Самарский государственный экономический университет

Сентябрь 2019—Февраль 2023

Project Management

SkillBox

Май 2021 - январь 2022

Менеджмент

Самарский торгово-экономический колледж

2006-2008

Обо мне