Евгений Иванов - Интернет-маркетолог

Навыки

• 1С: Предприятие
• CJM
• CSS
• CustDev
• Elama
• Figma
• FinalCut
• GTM
• HTML
• K50
• Miro
• OWOX&
• PhotoShop

Опыт работы

Burno

Специалист по контекстной рекламе - Май 2019 — январь 2022

Помимо работы с контекстной рекламой, в мои компетенции входила таргетированная реклама. Как правило, таргет использовался как вспомогательный канал.

Что делал
– Разработка стратегии рекламных кампания: анализ конкурентов, разработка оффера, формирование бюджета, кластеризация запросов;
– Подготовка рекламных материалов и запуск кампаний (Яндекс Директ, Google Ads, Facebook Ads Manager, Vk, My target);
– Анализ эффективности рекламных кампаний (Google Analytics, Яндекс.Метрика, OWOX, Power BI);
– Настройка отслеживания конверсий и событий (Google Tag Manager);
– Работа с коллтреккингом (Kalibri);
– Подбор и анализ ключевых фраз (Wordstat, Google Trends, Spy Words);
– Оптимизация рекламных кампаний: объявления, семантика, посадочные страницы;
– Отслеживание ключевых метрик: CTR, CPC, CPA, CPO;
– Прототипирование, структура, наполнение контентом посадочных страниц для тестирования и запуска рекламы.

Ниши
– FinTech;
– Финансы;
– Туризм;
– Промышленность;
– EdTech;
– Soft.

Главные достижения
– Повышение конверсии на посадочных страницах;
– Снижение стоимости заявки и стоимости клиента.

Кейсы
– Контекстная реклама
https://grove-plantain-44e.notion.site/3d963b03d1f14703acd035ee1580e62e
– Прототипирование посадочных
https://grove-plantain-44e.notion.site/b72e34e2c194431fb889f3ed71cbe451

Burno

SEO-специалист - Март 2020 — январь 2022

Что делал
– Аудит сайта: анализ конкурентов, анализ поисковой выдачи, анализ структуры сайта, технический анализ сайта, анализ семантического ядра, анализ поведенческих факторов;
– Внутренняя оптимизация сайта: 1. Удаление дублей страниц и 404 страниц (Яндекс. Вебмастер, Google Search Console, Serpstat, PR-Cy). 2. 301 редиректы страниц 3. Формирование карты сайта – sitemap.xml 4. Формирование robots.txt 5. Формирование ЧПУ url. 6. Внедрение микроразметки: Shema, OpenGraph 7. Формирование структуры и навигации сайта. 8. Оптимизация скорости загрузки страниц (PageSpeed) 9. Внутренняя перелинковка.
– Сбор и кластеризация семантического ядра. Кластеризация на НЧ, СЧ, ВЧ, коммерческие и информационные запросы (Wordstat, PR-Cy);
– Проработка коммерческих и поведенческих факторов – формирование дополнительных элементов перелинковки сайта;
– Внешняя оптимизация: формирование внешнего ссылочного профиля сайта (Отзывы, статьи на сторонних сайтах, партнерские интеграции, закупка естественных ссылок, закупка крауд-ссылок);
– Формирование качественного контента на сайте: анализ поисковой выдачи по конкретным запросам, формирование тз копирайтерам (advego, text.ru, Тургенев);
– Формирование рекомендаций по улучшению юзабилити сайта;
– Отслеживание результатов: позиции ключевых слов, количество посетителей, количество оставленных заявок, пути пользователя для получения лидов. (PR-Cy, Serpstat, Google Sheets).

Ниши
– Промышленность;
– FinTech.

Главные достижения
– Увеличение посещаемости сайтов;
– Увеличение количества обращений с сайтов;
– Увеличение конверсии сайтов;
– Формирование дополнительных элементов на сайте, которые способствовали увеличению конверсии на сайтах;
– Создание качественного контента.

Кейсы
– SEO продвижение
https://grove-plantain-44e.notion.site/SEO-e723e9e53da2426d840f6aff04671a92
– Контент
https://grove-plantain-44e.notion.site/fcc4e875fee9480a9137b168c2afc4f5

Burno

Интернет-маркетолог - Ноябрь 2020 — январь 2022

Что делал
– Разработка маркетинговой стратегии. Выбор каналов продвижения. Формирование и тестирование гипотез;
– Исследование рынка и конкурентов: выявление преимуществ и недостатков продукта. Формирование отстраненности от конкурентов;
– Исследование целевой аудитории: сбор данных, выяснение потребностей, создание портрета целевой аудитории, сегментирование, формирование CJM, CustDev;
– Управление командой: постановка задач; контроль выполнения задач; оценка эффективности мероприятий; коммуникация с подрядчиками;
– SEO продвижение: аудит сайта, внутренняя и внешняя оптимизация, формирование контент-плана, формирование рекомендаций по улучшению юзабилити сайта, контроль выполнения задач, коммуникация с подрядчиками;
– Запуск контекстной рекламы: формирование гипотез, запуск тестовых кампаний, оценка результатов; отслеживание ключевых метрик: CTR, CPC, CPA, CPO;
– Запуск таргетированной рекламы: поддержание бренда для определенных сегментов аудитории, формирование лояльности к бренду;
– Email маркетинг: приглашение на вебинары, вебинарная воронка, ежемесячный дайджест, индивидуальные предложение – повышение лояльности к нашему продукту;
– Контент-маркетинг: контент-план для наполнения сайта актуальной информации для аудитории, посевы в соц. сетях (Вк, Telegram); крауд-маркетинг;
– Внедрение сквозной аналитики: формирование пути пользователя от первого контакта до окончания использования нашего сервиса, стоимость одного клиента, прибыль от клиента, ARPU за период;
– Вебинарная воронка: запуск и оптимизация вебинарной воронки, оптимизация воронки (Контент-маркетинг, Email маркетинг, чат-боты, SMS рассылки);
– Веб-аналитика: распределение бюджета между каналами продвижения, анализ аудитории, анализ ключевых предложений;
– Тестирование посадочных страниц: лид-формы, лид-магниты, прототипирование лендингов, участие в построении структуры сайта.

Ниша:
– FinTech.

Главные достижения:
– Увеличение посещаемости сайта с 1500 пользователей до 7000 (на апрель 2022);
– Увеличение кол-ва обращений с сайта с 5-7 до 60-70;
– Проведенные исследования на необходимость внедрения CRM марктетирга: удалось сэкономить 100 000₽ на проведение мероприятий;
– Запуск вебинаров: в январе 2021 года 30 участников на пике, на январь 2022 года 270 участников вебинара на пике;
– Составление CJM – удалось сформировать более эффективную коммуникацию с пользователем под каждый шаг воронки;
– Увеличение лояльности пользователей нашего сервиса: соц. сети, email маркетинг, sms рассылки.

Кейсы:
https://grove-plantain-44e.notion.site/38bd7a5fc017451d8a0afd1c7203539b

Рекомендация руководителя:
https://docs.google.com/document/d/1KBDtVhqQ-VHWHWC5q0eRkxbcLd8y6Cs-rlJmtvCnEws

Mobparts.ru

Траффик менеджер - Январь 2022 — июнь 2022

Что делал
– Разработка и планирование стратегии продвижения. Формирование и тестирование гипотез.
– Исследование рынка: ценовая политика, ассортимент, отстраненность от конкурентов, анализ условий доставки;
– Анализ целевой аудитории:составление портрета ЦА, сегментирование, формирование офферов под каждый сегмент, анализ поведения пользователей на сайте (Вебвизор);
– Рекомендации по улучшению юзабилити сайта для увеличения конверсии;
– Запуск рекламных кампаний: контекстная реклама (смарт-баннеры, К50, динамические объявления), таргетированная реклама (динамические баннера), Авито, Яндекс. Бизнес;
– Формирование фида: выбор товаров и категория товаров для запуска рекламы, самостоятельная работа с товарами в 1С, тз для формирования фидов (Специалист по 1с, разработчик);
– Отслеживание результатов и формирование юнит экономики: запуск рекламы на категории, по которым сходится юнит экономика, повышение среднего чека, отслеживание ключевых метрик: CPO, CPC, CR.

Ниша:
– Электроника.

Главные достижения
– Тестирование и масштабирование нового канала коммуникации – Авито. За период было потрачено 72 427₽, чистая прибыль с учетом всех издержек составила 412 784₽;
– Увеличение конверсии на шаге оформления заказа. До рекомендаций CR = 25-26%, после внедрения правок CR = 34%.

Кейсы:
https://grove-plantain-44e.notion.site/Mobparts-dc408782e21643a4bbc287a0cd694705

Образование

Реклама и связи с общественностью

Волгоградский Государственный Университет

09.2015/07.2019

Обо мне