Максим Смекалов - Head of Marketing / Менеджер по маркетингу (web3 blockchain проекты)

Навыки

• Affiliate Marketing
• Crowd Marketing
• CustDev
• Email Marketing
• Google Analytics
• Influencer Marketing
• JTBD
• Pay Per Click (PPC)
• Performance Marketing
• Public Relations
• Search Engine Optimization (SEO)
• Social Media Marketing
• User Experience (UX)
• Web Content Writing

Опыт работы

Droidex.io

Community & Marketing Manager - Февраль 2021 / Март 2022

Построение комьюнити и реализация маркетинговых активностей в стартапе Droidex.io — DEX-агрегатор (тестирование MVP). Гео — USA, Canada.

Основные задачи:

• Создание коммуникационной стратегии проекта
• Проведение маркетинговых исследований внутри рынка DEX (конкурентный анализ, выделение сегментов ЦА, Custdev)
• Создание и постоянное обновление медиа кита для презентации партнерам
• Формирование первичного комьюнити на площадках — Twitter, Reddit, Telegram, Discord
• Подготовка контент-плана и его реализация
• Крауд маркетинг на тематических ветках — BitcoinTalk, Quora
• Поиск и менеджмент работы копирайтера
• Взаимодействие с SEO-специалистом для написания ТЗ копирайтеру
• Размещение SEO-статей — блог на WordPress, Medium, Publish0x
• Написание ТЗ для дизайнера по подготовке материалов для маркетинговых активностей
• Разметка лендинга через Google Tag Manager и еженедельная аналитика кампаний (DAU/WAU/CR/Retention/CAC/ROMI/ROAS)
• Анализ релевантных сайтов-агрегаторов и профильных статей по тематике DEX/CEX через SEMRush и закупка размещений
• Выпуск пресс релизов и обзорных статей через wire сервисы — prnewswire, newswire, einpresswire
• Выход на ЛПР’ов комьюнити со смежными тематиками для проведения кросс-промо активностей

KPI: organic/social DAU/WAU/MAU, CR в целевое действие — обмен, CAC, LTV 30-го и 90-го дня, Retention 30-го и 90-го дня, подписчики и ER в соц.сетях.

Результаты работы: организовано более 50 кросс-промо активностей с партнерскими токенами в Twitter и Reddit, проведено более 10 АМА сессий для комьюнити в Twitter и Discord, благодаря чему получили более 5000 органических подписчиков с ER 20-30%. Выпущено более 40 SEO-статей в блоге. WAU > 5000, MAU > 15000. CR в обмен — 2,5%. После wire размещений попали в Yahoo Finance, Benzinga, Google News, ряд крипто медиа.

OnlySpace.company

Lead Marketing Manager - Март 2022/ Ноябрь 2022

Полный маркетинговый цикл для play-to-earn проектов от согласования первичного драфта с командой игры до реализации и успешного NFT/токенсейла в web3 паблишере — OnlySpace (P2E игры: WarSpace, Escape from Zeya, Boku No Haremu, UrbanSpace, OnlyRockets, Land of Clans). Гео — CIS, Asia.

Основные задачи:

• Взаимодействие с командой разработки для формирования GTM и коммуникационной стратегии выпуска игры
• Еженедельные митинги с разработкой для планирования и управления маркетинговыми кампаниями для новых релизов
• Формирование команды маркетинга on site — community manager, smm manager, influence manager.
• Коммуникация с департаментом дизайна для подготовки рекламных креативов и визуалов для размещения на профильных листингах
• Контроль маркетингового бюджета рекламных кампаний
• Поиск и отбор профильных инфлюенсеров по ER, LR, TR, площадке и подписчикам через инструменты Popsters, Social Blade
• Написание ТЗ для инфлюенсеров, контроль за выполнением и анализ результатов
• Развитие UGC и вовлечения через создание амбассадорских и комьюнити программ с помощью сервисов CREW3, Layer3
• Запуск и настройка PPC & Social Ads — Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, Twitter Ads, Reddit Ads.
• Запуск и настройка тизерных сетей и программатиков — bitmedia, coinzilla, aads, ambire, hybrid.ai
• Коммуникация с аутсорс агентствами по масштабированию paid ads кампаний
• Формирование структуры лендинга и взаимодействие с дизайнером по отрисовке
• Разметка лендинга через Google Tag Manager и еженедельная аналитика кампаний (DAU/WAU/MAU/CR/Retention/CAC/ROAS, ARPU, ARPPU)
• Покогортная декомпозиция и анализ поведения аудитории через вебвизор
• Выход на ЛПР’ов P2E проектов для проведения кросс-промо активностей
• Выпуск пресс релизов и обзорных статей через wire сервисы — prnewswire, newswire, einpresswire

KPI: social/paid DAU/WAU/MAU, CR в целевое действие — регистрация/покупка, CAC покогортно, ARPU/ARPPU покогортно, Retention 2-го, 7-го и 30-го дня.

Результаты работы: создана база YouTube, Twitter и Telegram крипто инфлюенсеров по различным сегментам ГЕО, аудитории, тематике и отработано более 300 профильных размещений. CTR paid ads 2-10%, CAC 15%. Успешно провели несколько NFT сейлов суммарно более $1.5kk с ROI 168%, ARPPU 200$+, Retention 30-го дня > 20%.

PiePack.club

Head of Marketing - Октябрь 2022 / Февраль 2023

Запуск и выход на рынок краудинвестинг платформы в web3 проекты на ранних стадиях — PiePack (тестирование MVP). Гео — RU.

Основные задачи:

• Разработка и реализация маркетинговой, коммуникационной и GTM
стратегий
• Определение целевой аудитории, ее потребностей и проблем (Custdev, фреймворк JTBD и User Story)
• Определение профилей ЦА методом персоны и их сегментация для решения бизнес задач
• Описание позиционирования и основного месседжа
• Конкурентный анализ краудинвестинговых и краудлендинговых платформ, анализ рекламной активности и маркетинговых инструментов
• Составление стратегии контент-маркетинга, подключение внешнего методиста и копирайтера для создания обучающего курса по инвестициям
• Определение этапов CJM и основных точек взаимодействия пользователей с продуктом
• Формирование команды маркетинга on site — content manager, copywriter
• Создание и постоянное обновление медиа кита для презентации VC, инвест клубам и розничным инвесторам
• Внедрение системы планирования, распределения и контроля маркетингового
бюджета
• Формирование структуры лендинга и взаимодействие с дизайнером по отрисовке
• Разметка лендинга через Google Tag Manager и еженедельная покогортная аналитика (DAU/WAU/MAU/CR/Retention/ROMI)
• Выход на ЛПР’ов инвест клубов RU для проведения кросс-промо активностей
• Организация презентационных и образовательных вебинаров перед смежными комьюнити
• Организация выездных выступлений руководящего состава платформы для инвест клубов — Steford, стартап кафе №1
• Поиск и привлечение сторонних web3 экспертов для дополнительной точки контакта с аудиторией
• Внедрение e-mail маркетинга

KPI: social/organic DAU/WAU/MAU, CR в целевое действие — инвестиция, Retention в новые проекты, активные инвесторы в сообществе.

Результаты работы: сформирована комплексная GTM стратегия с акцентом на контент-маркетинг, с партнерами инвест клубами и привлеченным методистом создан образовательный продукт — курс по инвестициям в web3 проекты. Активных инвесторов в сообществе > 500. Средний онлайн вебинаров > 120. Средняя аллокация на проект — 100k USDT, среднее время сбора — 7 дней.

Образование

Экономика

ЯрГУ им. П.Г. Демидова

2016/2020

Степень бакалавра по направлению подготовки «Финансы и кредит».

Обо мне