Обзор профессии менеджер по продажам в IT

В эпоху технологического прогресса и постоянно расширяющегося рынка информационных технологий, профессия менеджера по продажам в IT становится всё более востребованной. В данной статье мы подробно рассмотрим ее особенности, а также её достоинства, недостатки и перспективы развития.

Кто такой менеджер по продажам?

Менеджер по продажам (англ. sales manager) – это специалист, отвечающий за развитие отношений с клиентами, продвижение и продажу товаров и услуг. В IT-секторе менеджеры по продажам занимаются реализацией различных IT-решений, таких как программное обеспечение, оборудование, облачные сервисы и многие другие.

В чем отличие продажника в IT от других сфер?

Отличие менеджера по продажам в IT от аналогичных специалистов в других сферах заключается в следующем:

1. Техническая специфика продуктов и услуг: IT-решения обычно сложнее и требуют более глубокого понимания их принципов работы.
2. Быстрое развитие рынка: IT-отрасль постоянно меняется, и менеджерам по продажам необходимо быть в курсе последних тенденций и технологий.
3. Работа с международными клиентами и партнерами: сейлз-менеджеры в IT часто имеют дело с иностранными клиентами, что требует знания английского языка и навыков межкультурного общения.

Востребованность профессии в России

Согласно данным HeadHunter, востребованность менеджеров по продажам в IT-сфере в России значительно выросла за последние несколько лет. Это связано с ростом IT-отрасли в стране и увеличением числа технологических компаний и стартапов, нуждающихся в квалифицированных профильных продажниках.

Востребованность профессии в мире

Сейлз-менеджеры в IT-секторе также востребованы на мировом рынке. По данным LinkedIn, число вакансий для менеджеров по продажам в IT-секторе постоянно растет, особенно в таких странах, как США, Великобритания, Германия и Канада.

Какие знания требуются

Для успешной работы по профессии необходимы следующие знания и навыки:

1. Основы информационных технологий: понимание принципов работы программного обеспечения, оборудования и других IT-решений.
2. Знание специфики рынка: изучение основных игроков, тенденций и потребностей клиентов.
3. Навыки коммуникации и переговоров: умение эффективно общаться с клиентами и партнерами, находить общий язык и добиваться результатов.
4. Английский язык: знание английского на уровне не ниже Intermediate для работы с иностранными клиентами и партнерами.
5. Организационные и аналитические навыки: умение планировать свою работу, анализировать результаты и корректировать стратегии продаж.

Повседневные задачи

Junior:

• Поиск новых клиентов и контактов;
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций;
• Участие в переговорах с клиентами;
• Обработка входящих заявок и заказов.

Middle:

• Развитие отношений с существующими клиентами;
• Организация и проведение встреч и презентаций;
• Анализ результатов продаж и разработка стратегии;
• Участие в разработке новых продуктов и услуг.

Senior:

• Руководство командой менеджеров по продажам;
• Планирование и контроль исполнения планов продаж;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами;
• Ответственность за достижение показателей продаж на определенном рынке или сегменте.

Lead:

• Определение стратегии развития бизнеса и продаж;
• Разработка и внедрение системы мотивации и KPI для команды продаж;
• Проведение тренингов и менторства для менеджеров по продажам;
• Взаимодействие с другими отделами компании для оптимизации продаж и улучшения качества продуктов и услуг.

Достоинства профессии

1. Востребованность на рынке труда: как в России, так и за рубежом.
2. Возможность профессионального развития и карьерного роста.
3. Работа в динамичной и быстро развивающейся отрасли.
4. Возможность постоянного обучения и изучения новых технологий.
5. Достойный уровень заработной платы.

Недостатки профессии

1. Высокий уровень конкуренции на рынке труда.
2. Необходимость постоянного обучения и самосовершенствования.
3. Возможное высокое психологическое напряжение и стресс из-за ответственности за достижение показателей продаж.
4. Работа с разными часовыми поясами при взаимодействии с иностранными клиентами и партнерами.

Сколько зарабатывают

Заработная плата менеджеров по продажам в IT-секторе зависит от географии, размера компании и опыта специалиста. В среднем, в России заработная плата составляет:

1. Junior: 40 000 – 60 000 рублей в месяц;
2. Middle: 60 000 – 100 000 рублей в месяц;
3. Senior: 100 000 – 200 000 рублей в месяц;
4. Lead: от 200 000 рублей в месяц и выше.

Подробнее о зарплатах Sales-менеджеров в IT вы можете узнать по ссылке.

Открытые вакансии

Ниже приведен список актуальных вакансий для менеджеров по продажам в IT.

Вы можете перейти в раздел вакансий GeekLink, чтобы увидеть больше предложений о найме Sales-менеджеров в IT.

Режим работы

Менеджеры по продажам в IT-сфере могут работать как в офисе, так и удаленно. В некоторых случаях компании предлагают возможность релокации для квалифицированных специалистов.

Выбор оптимального режима работы зависит от предпочтений самого менеджера и специфики компании-работодателя.

Развитие карьеры

Для развития карьеры менеджера по продажам в IT-секторе важно не только продолжать повышать свою квалификацию и изучать новые технологии, но и развивать навыки коммуникации, аналитики и управления. Карьерный рост может включать следующие этапы:

1. Несколько ступеней от младшего до старшего менеджера по продажам;
2. Руководитель отдела продаж;
3. Директор по продажам;
4. Топ-менеджер или предприниматель в IT-сфере.

Как обучиться профессии

Для обучения профессии менеджера по продажам в IT-секторе можно воспользоваться следующими возможностями:

1. Получение высшего образования в сфере менеджмента, маркетинга или IT.
2. Прохождение специализированных курсов и тренингов по продажам и IT-технологиям.
3. Получение сертификации по продажам от профессиональных организаций, таких как Association of Professional Sales (APS) или Sales Management Association (SMA).
4. Самостоятельное изучение материалов по продажам, маркетингу и информационным технологиям.
5. Постоянное пополнение знаний на тематических конференциях, вебинарах и мастер-классах.

Наиболее быстрые и насыщенные программы обучения предлагают онлайн-курсы. Вот некоторые из них:

Для менеджеров по продажам:

• Онлайн-курс эффективных продаж от irs.academy
• Как продавать: курс для начинающих от Контур Школы
• Повышение квалификации для ведущего менеджера по продажам – от Контур Школы
• Передовые практики продаж от Нетологии
• Менеджер отдела продаж от Eduson Academy

Для руководителей и директоров отделов продаж:

• Руководитель отдела продаж от Нетологии
• Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox
• Руководитель отдела продаж от Eduson Academy
• Профессия Управление продажами от Skillbox
• Директор по продажам от Eduson Academy
• Как управлять продажами от Контур Школы

Вы можете сравнить эти и другие онлайн-курсы по управлению продажами в каталоге GeekLink.

Заключение

Профессия менеджера по продажам в IT-секторе – это интересная и востребованная специальность, которая предлагает отличные возможности для карьерного роста и самореализации. Овладев необходимыми знаниями и навыками, специалист может добиться успеха в этой сфере и внести свой вклад в развитие технологического рынка.