Менеджер по продажам B2B
Мы — аккредитованная IT-компания, работающая на стыке IT и HR, и помогаем крупнейшим компаниям России обеспечением IT-ресурсами и привлечением квалифицированными кадрами. Сейчас мы находимся на этапе разработки нового продукта в сфере HR Tech и активно внедряем продуктовый подход в действующие услуги и будущие продукты.
Мы стремимся менять мир к лучшему и ищем в команду лидера, готового внести вклад в повышение узнаваемости и репутации компании. Наши руководители видят в своих задачах глубокий смысл, и мы ищем человека, для которого смыслы и осознанность имеют высокое значение.
Чем будешь заниматься:
- Привлечением новых клиентов и активное участие в выполнении всего цикла сделок, включая холодные звонки и активные продажи;
- Продажей услуг подбора персонала, аутстаффинга и IT-специалистов, поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами;
- Участием и активным продвижением на мероприятиях (выставки, форумы) для привлечения новых клиентов;
- Ведением отчетности в CRM-системе, обеспечением прозрачности и контроля над процессом продаж;
- Постоянное взаимодействие с клиентами для сопровождения и удержания существующего портфеля;
- Участием в еженедельных онлайн-созвонах для мониторинга и контроля хода продаж;
- Внесением предложений по улучшению процессов и стратегии продаж, использованием новых идей и подходов для достижения лучших результатов.
Что мы ждем от тебя:
- Успешный опыт в B2B продажах, минимум от 1 года;
- Опыт в холодных и активных продажах, способность выполнять весь цикл сделки от формирования базы до подписания договоров;
- Умение выявлять потребности клиентов, устанавливать долгосрочные и доверительные отношения, производить ненавязчивые продажи, исходя из потребностей клиентов;
- Организованность, самостоятельность и инициативность, умение предлагать решения и находить возможности для продвижения, не ожидая указаний;
- Опыт привлечения и удержания крупного и крупнейшего бизнеса;
- Понимание процесса продаж на конференциях и других мероприятиях;
- Ведение отчетности в CRM-системе и участие в регулярных встречах для контроля процесса;
- Высокие коммуникативные навыки и умение сопровождать и удерживать портфель клиентов.
Что мы гарантируем:
Удаленный формат работы;
- Оклад + KPI/премирование (уровень оплаты обсуждается индивидуально с успешными кандидатами);
- Оформление по ТК РФ/ИП;
- Работа в условиях активного роста компании, возможность решать интересные бизнес-задачи и стать одним из ключевых сотрудников в компании;
- Регулярные он-лайн и офф-лайн мероприятия;
- Человечный и открытый коллектив, которые всегда готовы прийти на помощь.
