Менеджер по продажам в IT
ООО "АСПЭКС"
Наша компания стремится к росту и успешному развитию, и нам необходим специалист, который сможет помочь нам достичь новых высот на рынке IT.
Обязанности:
– Не просто обработка входящих лидов, а активный поиск и привлечение новых клиентов в сфере IT, используя собственную клиентскую базу и сети контактов.
– Проведение презентаций и переговоров с потенциальными клиентами для продвижения услуг и продуктов компании (в основном с руководителями бизнеса).
– Выявление потребностей клиентов и предложение индивидуальных решений.
– Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
– Выполнение планов по продажам и достижение KPI.
– Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.
– Определение целевых клиентов, разработка уникальных торговых предложений.
– Качественное ведение и оптимизация CRM-системы для повышения эффективности работы.
– Составление отчетности о проделанной работе и результатах продаж.
– Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения синергии и достижения общих целей. В частности, плотная совместная работа с продуктовым и маркетинговым отделом для понимания аудитории, качественной проработки воронок и проведения эффективных маркетинговых кампаний.
– Участие в мероприятиях, выставках и конференциях для расширения клиентской базы.
Требования:
– Высшее образование (предпочтительно в области экономики, бизнеса, управления или ИТ, но не критично, мы готовы обучать).
– Опыт работы в продажах в сфере IT от 2 лет.
– Наличие собственной клиентской базы и успешный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.
– Отличные навыки поиска и привлечения новых клиентов (хантер).
– Знание современных IT-продуктов и услуг.
– Умение анализировать потребности клиентов и предлагать эффективные решения.
– Высокая мотивация на результат, целеустремленность и инициативность.
– Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде.
– Умение работать в условиях многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям.
– Опыт работы с CRM-системами, знание инструментов автоматизации продаж.
– Знание английского языка будет преимуществом.
Условия:
– В портфеле компании проекты от 30 до 200 тысяч долларов, а также IT продукты для B2B по подписке, которые можно и нужно масштабировать. Оклад и система мотивации обсуждаются индивидуально в зависимости от выстроенной модели продаж.
– Комфортный onboarding, непрерывная поддержка коллег.
– Гибкий рабочий график, полностью удалённый формат работы, возможность работать из любой точки мира.
– Интересные и разнообразные задачи. Возможность влиять на их постановку, способы решения.
– Социальный пакет: оплата фитнеса. Профессиональное развитие и обучение за счет компании.
– Для наших сотрудников мы строим большой дом на Бали.
Если вы энергичный, целеустремленный и хотите развиваться в сфере IT-продаж, откликайтесь на нашу вакансию и присоединяйтесь к команде!
Мы также ждем от вас Сопроводительное письмо, в котором вы можете рассказать – почему хотите попасть в нашу команду и почему именно вы подходите для этой работы.
