Артём Александрович - Business development manager
Experience
Madsoft
CBDO - 12.11.2021-26.08.2024Построение ОП с нуля, сегмент B2B/B2C, проведение аудита ОП, подбор и адаптация сотрудников, обучение, формирование регламентов, скриптов, инструкций, отчетной системы, мотивации МПП, планирование деятельности сотрудников, расчет ЗП.
Поиск и привлечение новых потенциальных клиентов в компанию, также поддержка существующих, ИТ аутсорса (заказной разработки), ведение полного цикла сделки.
Работа с различными отраслями и бизнеса: образование, производство, IT, юридические компании, медицина, микрофинансы.
Основные инструменты: Linkedin, Хабр, Jira, AMOcrm.
WMT Group
Business Development Manager - 30.01.2021-02.10.2021В моем подчинении было 3 менеджера по продажам, также руководит проектной деятельностью, проведение встреч, презентация компании, и полное ведение лида по вопросам сотрудничества.
Помимо этого, в перечень моих обязанностей входило:
Поиск клиентов, через площадки: linkedin, hh.ru, Хабр-карьера.
Работа в CRM системе, ведение клиента по воронке, работа с потребностями прямого заказчика (ведение переговоров), составление рейт-карты, составление презентаций проекта, работа с КАМ и project manager, выстраивание бизнес-процессов в организации работы специалистов на проекте. Проведение ежедневных митингов, выявление зон роста коллег, улучшение качеств работы специалистов.БизнесМатика
Sales manager - 01.08.2018 - 05.08.2020Работа в качестве Sales менеджера, key account manager, Hr-менеджера. Работа по моделе аутстаффинга. Поиск релевантных cv разработчиков на аутстафф которые подходят по требованиям заказчика, деловое общение с партнерами и клиентами, проведение внутренних скринингов, проведение технического интервью с тим лидом, подготовка необходимых документов для вывода разработчиков (NDA, договор, заявки), работа в CRM системе, заполнение ТЗ разработчиков, поиск новых клиентов, выполнение планов, и соблюдение бизнес-процессов компании.
Education
ПГС
ДВГУПС2017-2021Инженер-строитель
About me
Имею опыт в продажах более 7 лет, есть опыт, как в B2B так и в B2C секторе. Придерживаюсь активной жизненной позиции, всегда готов взяться за трудную работу и довести ее до конца. Умею работать в команде, готов выслушать объективную критику и принять ее к сведению для укрепления своих менее сильных сторон.
Soft skills:
Поиск и построение коммуникации с ЛПР и ЛВР компаний, на таких ресурсах, как: linkedin, hh.ru, Хабр-карьера.
Hard skills:
Свободно владею такими программами как: potok Microsoft Excel Microsoft Word Microsoft Project AutoCad. различные Ip-телефонии такие как MangoOffece. Имею опыт работы в CRM системах, таких как: AMOcrm Битрикс24 а также внутренние crm организаций
Ключевые компетенции:
– Отработка пришедших лидов, а также самостоятельный поиск новых клиентов среди крупных компаний;
– Выход на ЛПР , и сбор требований к ИТ-специалистам на аутстафф: роль, грейд, хард- и софтскиллы, под какой проект и т.д.;
– Выборка кандидатов, подходящих под требования;
– Показ заказчику CV кандидатов, подходящих под его требования; сбор и отработка возражения (обратная связь) от заказчика; договариваться на интервью с понравившимися заказчику кандидатами;
– Организация интервью заказчик-кандидат; сбор обратной связи от заказчика по итогу интервью;
– Ведение договорной работы;
– Работа в CRM;