Дмитрий Киричков - Менеджер по продажам
Skills
- Анализ данных
- быстрая обучаемость и целеустремлённость
- Коммуникативность
- лидерство и управление командой
- Многозадачность
- Навыки ведения переговоров с ключевыми и сложными клиентами
- Проведение презентаций
- Стратегическое мышление
- стремление давать качественный результат
- умение решать проблемы и видеть в них возможности
- юнит-экономика
Experience
Hookah Market
Управляющий розничным магазином - 2020/2022Обязанности:
— выполнение плана продаж в секторах B2C, B2B
— составление и актуализация ассортиментной матрицы (ABC-анализ, XYZ-анализ)
— управление персоналом
— разработка регламентов бизнес-процессовДостижения:
— составил ассортиментную матрицу, нанял и обучил сотрудников для двух новых проектов в других регионах
— отстроился от конкурентов, организовав регулярные B2C и B2B мероприятия. Как результат, увеличил количество постоянных покупателей B2C на 260% и запустил оптовое направление
— развивал оптовое направление с нуля, увеличил выручку магазина на 53%ИП Александровский
Менеджер по работе с ключевыми клиентами - 2022/по текущий деньОбязанности:
— работа с воронкой продаж
— обучение торговой команды
— отслеживание ежедневных показателей активности и эффективности отдела продаж
— переговоры с ключевыми и сложными партнёрами
— возврат потерянных клиентов
— разработка стратегии продажДостижения:
— увеличил вал в сегмента Horeca за первый год работы на 115%
— наладил эффективные взаимодействия между отделами: склад, закупка, продажи. В результате увеличил сумму выручки на 37%
— создал и настроил рабочие процессы, интегрировал инструменты, которые позволили добиться стабильного выполнения планов с приростом ежемесячно на 5-10%
— вернул ключевого партнёра (розничная сеть на 30 магазинов) после перерыва в работе с ним на протяжении полгода. Увеличил доходность от этого клиента в 4 раза
— увеличил валовую прибыль отдела продаж на 31% в первый год работы, ещё на 18% во второй год
Education
Журналистика
ВлГУ2010/2015
About me
Меня зовут Дмитрий, последние 5 лет я работаю в продажах, преимущественно в B2B.
Хотя продажи со мной намного дольше.
После университета и нескольких лет по специальности в редакции областного ТВ я ушёл работать кальянным мастером в караоке-бар. Спустя полгода я стал руководить кальянным отделом в этом заведении. Ещё через год я уже не выходил на смены и руководил командой из 9 кальянных мастеров в 3 заведениях сети. Удалось это сделать за счёт того, что каждый раз моя команда в короткий срок увеличивала выручку заведения в 2-3 раза за несколько месяцев.
После 2,5 лет работы я решил бросить себе новый вызов и переехал в Москву, снова на должность кальянного мастера. Но уже через месяц стал управляющим в своём заведении, т.к учредителю срочно нужно было поднять доходность кальянной из-за резкого роста арендной платы. За полгода я увеличил чистую прибыль на 60%. Я упорно не замечал и не ценил, что мой рост обеспечивали не вкусные кальяны, а навыки продаж и формирования бизнес-процессов, Поэтому через полгода перешёл на работу кальянным мастером в топ-проект в центре Москвы, где меньше чем за год стал шефом кальянной станции.
Я перестал работать кальянным мастером в 2020 году. Этот опыт дал мне понять, что продажи были со мной всю жизнь и решил заниматься ими осознанно.
Поэтому последние 3 года мой вектор развития нацелен на сферу B2B и управление продажами.
Мои сильные стороны:
— системность, навык выстраивать структуру и рабочие процессы
— стрессоустойчивость, способность решать сложные ситуации в короткий срок
— самоорганизованность, способен организовать работу и определить фокусы самостоятельно
Hard skills:
— навыки ведения переговоров с ключевыми и сложными клиентами
— юнит-экономика
— проведение презентаций
— анализ данных
— индивидуальный подход к мотивации сотрудников
— умение решать проблемы и видеть в них возможности
Sof Skills:
— быстрая обучаемость и целеустремлённость
— многозадачность
— лидерство и управление командой
— стремление давать качественный результат
— стратегическое мышление
— коммуникативность
Инструменты:
— MS Word, Excel, Power Point
— опыт работы в 1С, Мой Склад
— Битрикс24, Мобиком