Константин Болотов - BDM / Business Development Manager
Skills
- 43 техники продаж
- навык работы Scrum спринтами
Experience
Консоль Про
BDM / KAM - 10.2023 - н.вОсновная обязанность – поиск и привлечение новых клиентов из сегмента ключевых. Сложная структура продажи SaaS, в которой ключевым этапом было не подписание договора, а выход клиента на ключевой ежемесячный платеж
– совершил первую продажу с выходом на целевой показатель прибыли через 3 месяца в новой сфере
– развил свои каналы продаж: нашел несколько агрегаторов с потенциальными клиентами, настроил рассылку через Instantly, через которые привлек 3 крупные компании с выручкой больше 100 млн / месяц
– привлек через холодный поиск клиента с выручкой 1 млрд/2024, который приносит ежемесячно 1 млн прибыли и входит в топ 10 всех клиентов компании
– выдвинул несколько продуктовых инициатив, которые в дальнейшем взяли в разработку как функционал платформы
– принес в side проект компании 5 клиентов, некоторые из них стали входить в топ 5 всех клиентов
– активно участвовал в онбординге новых менеджеров
– провел обучение холодным продажам для новичков с ролевыми играми и обратной связью по каждому участникуСкайнэт
Руководитель отдела продаж - 02.2018 - 09.2023Руководитель отдела прямых продаж (февраль 2021 – октябрь 2023)
– вырос от менеджера прямых продаж до руководителя за 3 года
– руковожу в общей сложности 25 менеджерами
– участвовал в найме, обучении и адаптации других руководителей отдела продаж
– выстроил работу отдела, прописал эффективную мотивацию и понятные KPI для всех уровней
– увеличил среднее количество продаж на 1 агента на 43 % (17 -> 25 продаж)
– внедрил в работу менеджеров отчетность по геолокациям
– взял на себя обеспечение менеджеров рабочими аксессуарами. Лично участвую в разработке дизайна и цикле закупкиСупервайзер отдела прямых продаж (август 2019 – февраль 2021)
– сформировал группу из 10 результативных менеджеров
– обеспечил стабильное перевыполнение показателей группы (план 110 % минимум)
– совершал совместные выезды с агентами не менее 3 раз в неделю
– записал обучающий видеокурс для новичков
– провел 8 очных обучений по продажам не только для менеджеров, но и для технических специалистов
– обучил техников по подключению интернета продажам, увеличив тем самым результат группыАгент прямых продаж (июнь 2017 – август 2019)
– становился лучшим агентом 10 раз из 12 в 2018 году
– поставил рекорд личных продаж – 242 продажи за месяц физ. лицам. Не перевыполнен до сих пор 🙂
– среднее количество продаж в месяц – 100-120 продаж интернета физ. лицам
Education
Продажи 2021 года
ПораРасти2021 год
About me
– Провожу короткие и длинные сделки с циклом от
4 часов до 1 года
– Опыт работы в IT 2 года
– Опыт работы с клиентами с оборотом 20млрд р.
– Настраиваюсь на клиента. Сначала спрашиваю,
потом предлагаю
– Знаю 43 техники продаж и могу их применить
– Работаю в AmoCRM Bitrix и в аналогах
Английский C1. https://www.efset.org/cert/eb5wsr
Испанский А2
Люблю путешествовать, увлекаюсь дайвингом и
греко-римской борьбой. Организовал свою свадьбу
в Лас Вегасе. Папа милой доченьки 🙂
Рабочие кейсы:
– Собрал команду менеджеров за 3 месяца, довел до первых результатов
– За год работы на должности РОПа увеличил количество менеджеров в отделе в 2 раза (13 -> 30) после массового увольнения
– За время работы обучил 40+ менеджеров по продажам и довел их до сделок
– Совершил 5 сделок за 6 месяцев по продаже и внедрению голосовых роботов. Общее количество внедренных роботов за полгода – 11
– Заключил несколько контрактов с крупными автосалонами на сумму абонентской платы более
100 000 р. каждый с помощью холодного визита в салон и общения с ген.директорами. Средний чек на услуги компании 55 000 р.
– Привлек для франшизы российской ювелирной компании партнеров из Румынии, Бразилии, Польши через холодные звонки на английском и испанском языках.
– Совершал в среднем по 70 холодных звонков в день в различные компании
– Заработал в 2018 году 400 000 р. на поквартирных продажах при средней зарплате в 35 000 р. Годовой доход 3 200 000 р.
Еще:
– был единственным результативным менеджером по итогам работы 4 менеджеров в 1 месяц работы
– развил новый для компании канал прямых продаж с визитами к клиенту
– совершал около 70 холодных звонков в день потенциальным клиентам
– ездил в Москву с рабочими визитами к потенциальным клиентам
Быстро включаюсь в новую сферу и сразу начинаю продавать